Коммерческий директор

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Разработка и внедрение политики стратегического управления продажами;
  • Развитие продаж на смежных ранках;
  • Увеличение объема продаж, выход на Экспорт;
  • Освоение новых рынков;
  • Работа по внедрению HPL материала (проекты);
  • Увеличение доли присутствия в освоенных рынках;
  • Общее планирование и отчетность по коммерческому департаменту;
  • Формирование и исполнение бюджета продаж, укрепление финансовой дисциплины;
  • Формирование и поддержание связи с крупными и ключевыми клиентами компании, заключение особо выгодных и крупных сделок;
  • Знание мебельных производителей, ж/д, судостроение, строительный бизнес;
  • Развитие и расширение клиентской базы, привлечение новых проектов;
  • Выстраивание взаимосвязей с крупными девелоперами и Госкорпорациями;
  • Работа с крупными коммерческими структурами (оптовые, строительные, сетевыми компании),
  • Взаимодействия с государственными и муниципальными органами, Комитетами (Здравоохранение, Строительный комитет), (департаменты капитального строительства, службы заказчика) ;
  • Поиск региональный представителей и организация их работы;
  • Постановка задач и контроль работы менеджеров, выполнение плана продаж по вверенному направлению;
  • Регулярное посещение строящихся объектов, проведение переговоров с заказчиками, подрядчиками;
  • Участие в проектной работе по развитию и увеличению объема продаж товарного направления; развитие новых сбытовых направлений (сбор и анализ информации о рынке сбыта), активный поиск и привлечение новых клиентов; расширение ассортимента поставляемой номенклатуры продукции с действующими клиентами;
  • Участие в тендерах, проведение встреч и переговоров, проведение презентаций, определение условий сотрудничества, контроль исполнения договорных обязательств;
  • Анализ показателей деятельности по товарному направлению (каналы продаж, финансовые поступления, дебиторская задолженность, отгрузки), выработка мер по повышению рентабельности;
  • Работа с базой строительных объектов;
  • Управление персоналом КД, настройки бизнес процессов, подпроцессов;
  • Проведение семинаров, участие в выставках;

Требования к Соискателю:

  • Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент)
  • Опыт активных продажах в Производственных компаниях не менее 2х лет (опыт Руководящей работы), руководство отделом от 10 человек
  • Опыт работы на рынке В2В строительно-отделочных материалов не менее 2 лет будет являться явным преимуществом
  • Понимание и опыт технических аспектов расчетов, производства и монтажа конструкций (окна, двери, перегородки, фасады и т.п., )
  • Владение техникой управления продажами
  • Грамотная устная и письменная речь, знание деловой этики
  • Готовность к разъездной работе и ненормированному рабочему дню
  • Английский - не ниже upper intermediate

Личные качества:

  • Высокая активность, внутренняя мотивация, ориентированность на результат
  • Отлично развитые коммуникативные навыки
  • Умение работать в режиме многозадачности, расставлять приоритеты, высокий уровень самоорганизации и ответственности
  • Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C.
  • CRM, Битрикс

Условия:

  • Работа в развивающейся производственной компании
  • Оформление по ТК РФ
  • Стабильная заработная плата (оклад плюс бонус от выполнения плана продаж)
  • Оплачиваемый отпуск, компенсация мобильной связи, парковка на территории Работодателя
  • График работы пятидневная рабочая неделя
  • Испытательный срок – 3 месяца
  • Итоговый уровень вознаграждения обсуждается ИНДИВИДУАЛЬНО с наиболее успешным кандидатом

Ключевые навыки

ДевелопменткомитетыУправление работой с ключевыми клиентамиРазвитие региональной сети продаж с «0»Бизнес-планированиеПланирование продажУправление продажамиУправление командойАктивные продажиРазвитие продажB2B ПродажиПоиск и привлечение клиентовОптимизация бизнес-процессовРабота в командеОбучение и развитиеДеловое общение

Адрес

Площадь Ленина, Проспект Большевиков, Ладожская, Новочеркасская, Санкт-Петербург, шоссе Революции, 84

Вакансия опубликована 11 сентября 2019 в Санкт-Петербурге

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику