Менеджер по продажам (энергетика)

от 150 000 руб. на руки

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Обязанности:

Продажи под ключ (в сфере мониторинга и диагностики технического состояния основного электрооборудования на предприятиях энергетической отрасли РФ):

-понимание потребности рынка в целом и заказчика в частности – формирование продуктового предложения по проекту или по целевой программе, в т.ч. предложения по новым продуктам;

-участие в формировании Заказчиком/рынком нормативной документации для продвижения наших продуктов и удержания их позиций на рынке;

-понимание источников финансирования и способов воздействия на них;

-проработка технико-коммерческого предложения совместно со службой сервиса и техническим отделом;

-конкурентная защита нашего продукта на стадии формирования ТЗ и удержание позиций в последующих редакциях проектной и закупочной документации;

-организация системного контроля за выходом тендеров (в т.ч. через анализ ГКПЗ, планов закупок) и подготовкой тендерной документации с помощью помощника;

-организация подписания договора и контроль его исполнения службой сервиса, участие в решении сложных ситуаций с Заказчиком, когда необходимо подключать те ресурсы/контакты, которые были получены при подготовке договора;

-постпродажное обслуживание Заказчика – обязательная презентация плюс отзывы о работе оборудования, выход на программы комплексного оснащения.

Планирование продаж и приходов ДС по своему участку.

Требования:

Компетенции, которые необходимо иметь или быстро развить:

Системное мышление:

-умение структурировать причинно-следственную связь событий, влияющих на заключение сделки;

-умение идентифицировать ключевые фигуры, влияющие на принятие решений по сделке.

Презентационные навыки:

-навыки подготовки презентаций (PowerPoint и обработка материалов для интеграции в презентации – работа с pdf, графическим редактором);

-умение как выступать перед аудиторией, так и докладывать статусному слушателю.

Коммуникационные навыки:

-умение кратко донести суть в условиях ограничений во времени или в неудобном месте (например, во время кофе-брейка на конференции), в т.ч. по телефону или иным удаленным способом.

Общие менеджериальные навыки:

-Навыки целеполагания;

-Умение сформулировать предложения по ситуации;

-Умение задать вопросы.

Базовые знания:

-Русский язык (грамотная устная и письменная речь);

-Деловая переписка;

-Английский язык;

-Word – сложные документы с оглавлением, умение читать, редактировать, создавать;

-Excel – анализ массивов данных и расчеты в них, сводные таблицы;

-Работы в CRM и ERP системах.

Специальные знания:

Знание рынка, знание продукта и знание основного оборудования для которого применяется продукт, включая знание нормативно-технической и нормативно-правовой базы.

Условия:

-полная занятость 5/2, полный рабочий день, на территории работодателя (м. Электрозаводская);

-оформление в соответствии с ТК РФ;

-оклад + % от маржи по продажам по утвержденной схеме, оклад обсуждается в зависимости от уровня кандидата и может запланировано увеличение при оговоренных KPI;

-уровень дохода при адекватной работе в соответствии с требованиями – от 150 000 в мес. after tax;

-% начисляются ежеквартально;

-испытательный срок устанавливается индивидуально (в базе – 3 мес.) и может быть сокращен при достижении оговоренных KPI;

-ДМС при прохождении испытательного срока;

-KPI: своевременная отчетность по планированию продаж и приходу ДС и ее соответствие действительности в рамках установленных допусков, отсутствие нареканий в плане выполнения должностных обязанностей.

Адрес

Электрозаводская, Москва, Арбатско-Покровская линия, метро Электрозаводская
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 24 апреля 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику