Руководитель департамента продаж

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Наш клиент – стабильно развивающаяся компания, занимающаяся поставками дорожно-строительной и горной техники на территории РФ.

Мы готовы рассматривать специалистов с опытом руководства и организации работы сети филиалов, планирования и организации продаж, разработка системы мотивации, развития продаж в сегментах ДСТ, горная или строительная техника, промышленное оборудование.

Пожалуйста, откликайтесь, мы внимательно изучим Ваш опыт и пригласим на встречу, в случае общей заинтересованности!

Обязанности:

  • разработка бюджета, задачи деятельности Компании в области продаж, обеспечение выполнения утвержденного бюджета;
  • разработка и формулирование стратегии продаж, основанной на стратегии Компании в целом;
  • управление выполнением стратегии продаж в компании на уровне страны в т. ч., формулирование, организация выполнения и отслеживание планов продаж и мероприятий по поддержке заказчиков, включая выручку, маржинальность, планы посещения заказчиков, планы обучения менеджеров по продажам, планирование ресурсов и клиентских мероприятий;
  • выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами на всех уровнях, расширение и открытие новых возможностей для бизнеса, увеличения доли рынка;
  • контроль исполнения контактов;
  • курирование продажи по ключевым проектам, поддерживает организацию продаж личным участием, если это требуется;
  • создание и поддержание досрочных отношения с партнёрами;
  • анализ тенденций и требований рынка для развития новых продаж, подготовка маркетинговых планов, контроль их исполнения;
  • мониторинг и контроль за основными претензиями заказчиков, обеспечение разработки и выполнению профилактических мероприятий в масштабе Компании;
  • разработка новых, адаптация существующие внутренние бизнес-процессов и организационной структуры направления продаж;
  • взаимодействие и координация своей деятельности с Менеджерами по развитию бизнеса, Техническим директором, Руководителями филиалов;
  • координация команды менеджеров по продажам филиалов Компании, мотивация на достижение поставленных задач по продажам, отслеживание и оценка эффективности работы менеджеров по продажам;
  • принятие мер оперативной адаптации отделов продаж к изменениям на рынке.
Требования:
  • высшее образование (желательно техническое или экономическое);
  • опыт руководства продажами в масштабах Компании от 5 лет (дорожно-строительная, горная, спецтехника, автомобили, инженерное оборудование, промышленное оборудование);
  • опыт управления и развития продаж в регионах (филиалы, партнёры);
  • опыт разработки и внедрения маркетинговой стратегии и стратегии продаж;
  • готовность к работе разъездного характера (до 50 - 60% от общего рабочего времени);
  • отличные навыки межличностного общения, навыки проведения переговоров на уровне первых лиц, грамотная деловая речь и письмо.
Условия:
  • заработная плата обсуждается с каждым успешным кандидатом индивидуально, по результатам собеседования (оклад+ бонусы);
  • полное соблюдение ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный);
  • комфортный офис, корпоративный транспорт, мобильная связь, ноутбук;
  • молодой дружный коллектив.

Ключевые навыки

Бюджетирование
Управление командой
Планирование продаж
Управление продажами
Аналитика продаж
Финансовый анализ
Ведение переговоров
Управленческая отчетность
Бизнес-планирование
Финансовое планирование
Подбор персонала
Оптимизация бизнес-процессов
Развитие продаж
Мотивация персонала
Организаторские навыки
Поиск и привлечение клиентов
Проведение презентаций
Руководство коллективом
Деловая переписка
Заключение договоров
Работа в команде
Навыки продаж
Навыки презентации
Деловое общение
Управленческие навыки
Организация мероприятий
Деловая коммуникация
Обучение и развитие
Ориентация на результат
Грамотная речь

Вакансия опубликована 2 декабря 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии