Senior Software Sales Manager/Старший Менеджер по продажам Программного обеспечения

от 120 000 руб. до вычета НДФЛ

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Software Sale Manager/Менеджер по продажам ПО/Менеджер по продажам ИТ-решений

За 20 лет GlowByte стал лидером по разработке Business Intelligence (BI) решений в России (C-News, 03.07.2018, Tadviser 12/2018).

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки), крупнейшие ритейлеры и логистические компании - с каждым годом этот список растет.

Мы постоянно развиваемся и открываем новые направления бизнеса.

В одно из них, занимающееся VAR лицензионного ПО, мы ищем Менеджера по продажам ИТ-решений.

Какие задачи будут стоять?

  • Делать клиента счастливым обладателем лучших ИТ-решений на рынке (ПО/услуги на базе данного ПО)

Для этого вам потребуется:

  • Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;

  • Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;

  • Совместно с Тех. Специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно);

  • Работать с возражениями клиентов;

  • Вести и нести ответственность за весь цикл сделки, от «первого контакта», до контроля

  • получения ДЗ;

  • Проактивно и результативно взаимодействовать, в рамках зоны ответственности, с Фронти Бэк-офисом компании;

  • Вести учет и историю отношений, по работе с клиентами, в CRM-системе (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента).

Что для этого необходимо?

  • Иметь опыт успешной работы в продажах ИТ-решений от 2 лет

  • Опыт разработки и реализации тактики закрытия сложных сделок

  • Харизма и умение строить долгосрочные деловые отношения с клиентом

  • Стрессоустойчивость, многозадачность, нацеленность на результат

  • Понимание общей специфики продаж ИТ-решений (цепочка поставки, коммерческие показатели, лицензионные метрики, особенности договорной работы)

  • Высшее техническое образование, либо высшее экономическое образование со специализацией в области информационных технологий

  • Грамотная устная и письменная речь

  • Знание MS Excel, MS Word

  • Разговорный уровень владения английским языком будет вашим плюсом

  • Интерес к изменениями в сфере ИТ - технологий и бизнеса

  • Готовность ежедневно узнавать новое и делиться своими знаниями с командой

Какие возможности вы получите?

  • Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО

  • Принять активное участие в развитии направления бизнеса

  • Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков

  • Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода

Мы предлагаем:

  • Стабильный оклад + премию с продаж (обсудим вашу компенсацию, когда выберем друг-друга:)

  • Завтраки и фруктовые полдники в офисе

  • Гибкий график работы: можно начинать рабочий день с 9:00 - 11:00 (ключевое – результат)

  • Офис: новый яркий офис в центре города (бизнес-лофт "Арма"), комфортная рабочая обстановка

Ключевые навыки

ЛицензированиеУправление проектамиДоговорная работаВедение переговоровЗаключение договоровУправление продажамиХолодные продажиПроведение презентацийАктивные продажиДеловая перепискаРазвитие продажB2B ПродажиДеловая коммуникацияАнглийский язык

Адрес

Курская, Москва, Нижний Сусальный переулок, 5с19
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 28 мая 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику