Менеджер по развитию национальных клиентов (Электронный документооборот)

от 100 000 до 150 000 руб. на руки

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Федеральная ИТ-компания СКБ Контур расширяет группу продаж веб-сервиса Диадок и набирает менеджеров в свою команду.

Диадок — это первый российский сервис для обмена электронными документами. Электронный документооборот позволяет сократить до 90% косвенных расходов компании, избавляет от необходимости ставить подпись «от руки», а многостраничные отчеты передает на согласование за считанные секунды в два клика мышкой.

Рынок электронного документооборота имеет огромный потенциал:

в России всего 3% документов передаются в электронном виде. Выручка и количество клиентов Диадока ежегодно увеличивается в несколько раз. Мы работаем на свободном, малосформированном рынке. Это значит, что рост ограничен только количеством продавцов и продуктовых предложений, которые мы сами создаем. РЖД, АШАН, KIA, Связной, Башнефть, АльфаСтрахование, Детский мир, МТС и многие другие уже работают с Диадоком.

СКБ Контур уже 31 год разрабатывает и продает веб-сервисы для бизнеса. Наши веб-продукты качественные, поэтому каждая четвертая компания в России пользуется ими. Оборот за 2019 год составил 15,4 млрд рублей. В среднем ежегодный прирост к выручке — 26%. СКБ Контур продолжает развиваться. Если вы хотите заработать на электронной революции в документообороте, присоединяйтесь!

Электронные документы делают процессы быстрыми, прозрачными и экономичными. Бизнес понимает это, государство поддерживает.

Центр по работе с федеральными клиентами СКБ Контур продает Диадок в крупнейшие компании страны с годовым оборотом от 10 млрд рублей. Мы уже перевели на электронный документооборот таких гигантов, как «Газпром нефть», «Ростелеком», ASUS, Hyundai, S7, Nestle, и лидеров других рынков.

Мы расширяем отдел и ищем опытных менеджеров по продажам, которые продолжат электронную революцию в компаниях федерального масштаба.

Менеджерам предстоит:

  • Внедрять Диадок в компаниях, входящих в топ-500. Поиском клиентов заниматься не нужно, базу составляет наш отдел маркетинга.
  • Проводить переговоры, очные презентации и встречи с первыми лицами.
  • Изучать бизнес-процессы, схемы документооборота, потребности и проблемы, предлагать решения по переходу на ЭДО для конкретного клиента.
  • Курировать каждый проект. Контролировать сделку на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
  • Выстраивать долгосрочные отношения и заниматься клиентским развитием.

Требования к кандидатам:

  • Высшее образование.
  • Опыт B2B-продаж полного цикла не менее 2–3 лет с клиентами среднего и крупного бизнеса.
  • Здорово, если у вас есть опыт продаж решений или услуг на рынке IT, телекома, рекламы, в финансово-банковской сфере и т. д.
  • Нацеленность на результат, самостоятельность, обучаемость, аналитический склад ума.

Работа в проекте Контур.Диадок дает возможность:

  • Зарабатывать достойные деньги (оклад + премия по результатам выполнения KPI). Важно! Весь доход официальный.
  • Продавать продукт, в уникальности, надежности и технологичности которого вы будете уверены.
  • Работать в масштабной ИТ-компании с минимумом бюрократии внутри. Да-да, сами удивлены, учитывая, что в Контуре больше 8 тысяч сотрудников.
  • Профессионально развиваться. Мощная поддержка экспертов и наставника на период адаптации: коллеги всегда помогут, не оставят один на один с проблемой клиента. У нас есть собственный Корпоративный университет: тренинги, вебинары — все инструменты для наращивания навыков.
  • ДМС, компенсацию расходов на питание и занятия спортом и корпоративные плюшки гарантируем.
  • Теплую атмосферу в коллективе, работу, на которую хочется идти в понедельник утром :)

Чтобы узнать больше, посмотрите ролик о работе в Диадоке. В съемках принимали участие наши сотрудники, а не актеры :)

Ключевые навыки

Поиск и привлечение клиентовХолодные продажиВедение переговоровАктивные продажиУправление продажамиЗаключение договоровB2B ПродажиТелефонные переговорыХолодные звонкиРазвитие ключевых клиентовРабота с крупным бизнесомKey Account ManagementKAMЭДОПроведение презентацийПрямые продажиДеловая перепискаПланирование продажОрганизаторские навыкиРазвитие продажНавыки презентацииПодготовка коммерческих предложенийУправление проектамиРабота в командеНавыки продажтелефонные продажиРабота с возражениямиПривлечение клиентовКорпоративные продажи

Адрес

Марьина Роща, Москва, Сущевский вал, 18

Вакансия опубликована 23 марта 2020 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии