Менеджер по клиентским решениям (Solution Manager)

з/п не указана

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Orange Business Services — глобальный оператор связи и интегратор ИТ-сервисов. Единственный в России международный провайдер со своей инфраструктурой, поддерживающий бизнес и государственные организации во всех аспектах их цифровой трансформации.

Делаем то, что раньше не делали

Мы сделаем любую ИТ- или телеком-задачу под нужды наших клиентов, даже если никогда не делали ничего подобного. У нас есть специалисты, инструменты и видение, чтобы достичь этой цели. Мы создали международную исследовательскую сеть, охватывающую 12 стран с 5000 сотрудников, приверженных инновациям. Мы сделаем все для того, чтобы следующее цифровое решение добавило ценности нашим клиентам.

Orange меняет правила ведения бизнеса

Цифровая трансформация - это постоянный проект, который должен обеспечивать реальную ценность для сотрудников и клиентов и давать им лучший опыт.

Технологии стали неотъемлемой частью того, как каждый работает, общается и живет каждый день. Цифровые решения с бесшовной и повсеместной связью помогают компаниям достичь своих целей без задержек и приблизиться к клиентам.

Orange Business Services расширяет команду в связи с чем открыт конкурс на вакансию: Менеджер по клиентским решениям (Solution Manager).

Обязанности:

  • Выстраивание прочных отношений с клиентами: создание имиджа trusted partner для клиента, повышение уровня удовлетворенности клиента оказываемыми услугами;
  • Приоритетная работа с клиентами из вертикалей Manufacturing;
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами (в т.ч. на уровне CxO), подготовка и проведение презентаций решений Orange с демонстрацией их ценности для бизнеса;
  • Выявление бизнес потребностей клиентов, определение стратегии продаж и квалификация сделок;
  • Квалификация соответствия запроса клиента возможностям Orange, оценка вероятности подписания договора;
  • Увеличение объема продаж по выделенной вертикали; разработка и продвижение инновационных решений, характерных для данной отрасли;
  • Разработка архитектуры решения, управление проработкой решения, декомпозиция задач, проверка его соответствия бизнес-потребностям клиента;
  • Валидация cost-модели и технического решения;
  • Управление подготовкой финального предложения и его валидация;
  • Обеспечение качества подготовки проектной и контрактной документации;
  • После подписания контракта курирование проекта и разрешение конфликтных ситуаций;
  • Изучение клиентского бизнеса и клиентов (бизнес-процессы, структура, роли и т.д.);
  • Изучение возможностей рынка и инновационных решений в своей вертикали;
  • Распространение Best Practice и знаний об инновационных решениях среди сотрудников Orange, посредством обучения, менторинга и распространения документации;
  • Взаимодействие с международной командой коллег и руководителями направлений для обмена опытом;
  • Взаимодействие с другими подразделениями компании для продвижения стратегических продуктов и проектов, а также повышения эффективности процессов реализации продаж для ключевых клиентов;
  • Регулярная отчетность по воронке продаж, ключевым проектам и производительности соответствующего направления.

Ключевые требования:

  • Наличие высшего профессионального образования.
  • Стаж работы в ИТ, телекоммуникационной и (или) интеграторской отрасли не менее 5 лет;
  • Знания и опыт работы в консалтинге и интеграции сложных решений для бизнеса;
  • Хорошее знание рынка ИТ, сетевых технологий и инновационных решений;
  • Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения презентаций, семинаров. Опыт проведения сложных переговоров с крупными и VIP Клиентами вплоть до уровня CxO;
  • Свободный английский язык (разговорный и письменный);
  • Опыт объединения и управление командой специалистов из разных подразделений.

Большим преимуществом будет:

  • Опыт реализации крупных ИТ, телекоммуникационных и (или) интеграционных проектов;
  • Участие в международных проектах с вовлечением международных команд будет существенным плюсом;
  • Опыт имплементации подобных решений;
  • Наличие профильных сертификатов в сферах ИТ и телекоммуникации;
  • Знание отраслей Manufacturing.

Условия:

  • Работа в крупной международной компании;
  • Официальная заработная плата и премии;
  • Медицинская страховка, страхование жизни, оплачиваемый больничный лист;
  • Оплата мобильной связи;
  • Внутренняя и внешняя системы обучения и сертификации;
  • Возможность роста и развития внутри компании;
  • Корпоративные скидки на занятия спортом.

Адрес

Екатеринбург, улица Бориса Ельцина, 1А
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 19 августа 2019 в Екатеринбурге

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии