Ведущий менеджер по работе с клиентами

з/п не указана

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, гибкий график

У нас несколько бизнесов на стыке HR и IT.
Главный из них - IT-агентство, которое помогает компаниям находить себе крутых айтишников.
Делает это обычно не очень долго, но весьма дорого и крайне... хорошо. Потому продавать эти услуги местами трудно, но прибыльно и интересно.

Мы придерживаемся "горизонтального" стиля построения компании и концепции внутреннего предпринимательства, брали пример с таких компаний как Zappos и Semco.
Наш отдел продаж – это отдельный внутренний бизнес, со своей кассой, блэк-жэком и большо́й автономией. Подробнее о том, что это и как - при встрече.

Кого мы ищем:

  • Опытный sales с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть «играющим тренером» для наших менее опытных сотрудников отдела продаж.

Для кого эта вакансия:

  • Для тех, кто уже научился хорошо делать активные продажи, но понял что остановился в развитии на текущем месте работы — и поэтому хочет расти и двигаться вперед.
  • В карьерном плане — становиться КАМом и руководителем, в профессиональном — освоить новую интересную предметную область.

Не стоит откликаться, если вы не любите продажи или же вам они надоели, и вы хотите найти позицию начальника, дабы бы рулить продажниками и самому ничего не делать. Повторюсь, у нас в компании любой руководитель — это в первую очередь «играющий тренер».

Что нужно делать:

  • У нас в компании есть отдел продаж (2 человека с опытом и несколько зелёных) — одни уже вполне самостоятельны, других придется во многом развивать и обучать.
  • Нужен более опытный старший товарищ, который смог бы поднять продажи на новый уровень, помогая рядовым бойцам работать с ключевыми клиентами, дожимать нестандартные и трудные сделки, своим примером обучая их этому. Сейчас этим занимается зам. генерального директора, который последнее время слишком занят другими задачами и мы хотим разгрузить его, передав это направление работы новому специалисту.
  • Рассматриваем людей на позицию ведущего sales-менеджера или (если хорошо проявите себя на собеседовании) сразу на позицию руководителя отдела продаж.

О специфике наших продаж:

Вкратце, это активные продажи B2B-услуг (холодные звонки, встречи).

Специфика в том, что:

  1. С секретарями нужно общаться крайне редко — почти всегда есть выход на ЛПРа. База в основном «тёплая» — в CRM обычно уже есть история и контакты.
  2. Средний чек довольно высок (300k+), поэтому переговоры часто получаются непростые и нетривиальные — ЛПР обычно сам очень даже «в теме» и на одной лишь харизме далеко не уехать.
  3. Каждая сделка — суть сама по себе проект, и любой Sales-менеджер также частично выполняет роль КАМ-а / проджект-менеджера. Именно поэтому мы наших сейлов дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту.

Писать про то, что у нас заработок неограничен или что у нас настолько белые и пушистые клиенты, что, дескать, продать им ничего не стоит, не будем.

У нас интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно уметь продавать комплексные услуги с длинным циклом сделки на конкурентном рынке. В крутой команде, с драйвом и за хорошие деньги. Но обещать легкий заработок никому не станем.

С нашей стороны:

  • Крупнейшее специализированное IT-КА Москвы, 11 лет на рынке, 50 чел., средний возраст - 26 лет
  • Отдел продаж — привилегированное подразделение в компании, поэтому по мотивационной схеме договоримся. Денег для сейлов не жалеем, ибо жалеть денег на сейла — себе в убыток;
  • После испытательного срока никто не получает меньше 70k, лучшие продажники - до 300k+
  • Неформальная атмосфера: комната отдыха есть, дресс-кода нет, а график гибкий;
  • Софинансируем обучение: курсы, тренинги, конференции, английский;
  • Своя библиотека полезных книг. Настольная книга в отделе продаж — СПИН;
  • Находимся в 5 минутах пешком от м. Академическая;


P.S. Толковое сопроводительное письмо повышает шансы на быстрый ответ и успешное взаимодействие.

Адрес

Академическая, Москва, Калужско-Рижская линия, метро Академическая
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 12 августа 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии