Solution Partner (Smart Cities)

з/п не указана

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Orange Business Services — глобальный оператор связи и интегратор ИТ-сервисов. Единственный в России международный провайдер со своей инфраструктурой, поддерживающий бизнес и государственные организации во всех аспектах их цифровой трансформации.

Делаем то, что раньше не делали

Мы сделаем любую ИТ- или телеком-задачу под нужды наших клиентов, даже если никогда не делали ничего подобного. У нас есть специалисты, инструменты и видение, чтобы достичь этой цели. Мы создали международную исследовательскую сеть, охватывающую 12 стран с 5000 сотрудников, приверженных инновациям. Мы сделаем все для того, чтобы следующее цифровое решение добавило ценности нашим клиентам.

Orange Business Services в настоящий момент находится в поисках Бизнес-Партнера по клиентским решениям

Обязанности:

  • Выстраивание прочных отношений с клиентами, создание имиджа trusted partner для клиента, повышение уровня удовлетворенности Клиента оказываемыми услугами;
  • Работа над проектами Smart City;
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами (в т.ч. на уровне CxO), подготовка и проведение презентаций решений Orange с демонстрацией их ценности для бизнеса;
  • Выявление бизнес потребностей клиентов, определение стратегии продаж и квалификация сделок;
  • Квалификация соответствия запроса клиента возможностям Orange, оценка вероятности подписания договора;
  • Увеличение объема продаж по выделенной вертикали; разработка и продвижение инновационных решений, характерных для данной отрасли;
  • Разработка архитектуры решения, управление проработкой решения, декомпозиция задач, проверка его соответствия бизнес-потребностям клиента;
  • Валидация cost-модели и технического решения;
  • Управление подготовкой финального предложения и его валидация;
  • Обеспечение качества подготовки проектной и контрактной документации;
  • После подписания контракта курирование проекта и разрешение конфликтных ситуаций;
  • Изучение клиентского бизнеса и клиентов (бизнес-процессы, структура, роли и т.д.);
  • Изучение возможностей рынка и инновационных решений в своей вертикали;
  • Распространение Best Practice и знаний об инновационных решениях среди сотрудников Orange, посредством обучения, менторинга и распространения документации;
  • Взаимодействие с международной командой коллег и руководителями направлений для обмена опытом;
  • Взаимодействие с другими подразделениями компании для продвижения стратегических продуктов и проектов, а также повышения эффективности процессов реализации продаж для ключевых клиентов;
  • Регулярная отчетность по воронке продаж, ключевым проектам и производительности соответствующего направления.

Ключевые требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы в ИТ, телекоммуникационной и (или) интеграторской отрасли не менее 5 лет;
  • Знания и опыт работы в консалтинге и интеграции сложных решений для бизнеса;
  • Хорошее знание технологий Smart City;
  • Хорошее знание рынка ИТ, сетевых технологий и инновационных решений;
  • Хорошее понимание специфики вертикали бизнеса и технических решений, характерных для данной вертикали;
  • Умение понимать и оценивать ключевые клиентские потребности, бюджет и стратегические задачи;
  • Опыт контроля процесса продаж и построение качественной работы с партнерами;
  • Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения презентаций, семинаров. Опыт проведения сложных переговоров с крупными и VIP Клиентами вплоть до уровня CxO.
  • Свободный английский язык (разговорный и письменный);
  • Опыт объединения и управление командой специалистов из разных подразделений;
  • Опыт реализации крупных ИТ, телекоммуникационных и (или) интеграционных проектов;
  • Участие в международных проектах с вовлечением международных команд будет существенным плюсом;
  • Опыт имплементации подобных решений;
  • Профильные сертификаты в сферах ИТ и телекоммуникации крайне приветствуются.

Условия:

  • Работа в крупной международной компании;
  • Официальная заработная плата и премии;
  • Гибкое начало и окончание рабочего дня;
  • Медицинская страховка, страхование жизни, оплачиваемый больничный лист;
  • Оплата мобильной связи;
  • Внутренняя и внешняя системы обучения и сертификации;
  • Возможность роста и развития внутри компании.

Адрес

Деловой центр, Выставочная, Деловой центр, Москва, 1-й Красногвардейский проезд, 15
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 13 августа 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику