Руководитель отдела продаж / Head of Sales business

от 100 000 до 180 000 руб. на руки

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Всем привет!

Меня зовут Анастасия, я HR в IT-КА Star-Staff.

Ищу крутого продажника и одновременно талантливого руководителя на довольно интересную и необычную позицию - руководитель сейлового бизнеса (что это значит поясню ниже).

Вакансия кратко:

  • Задача - развитие "бизнесового" отдела продаж в IT-HR консалтинговой компании (плюс нескольких дочерних стартапах). Расширить и проапгрейдить существующую команду продажников, наладить эффективные бизнес-процессы, создать крутой отдел продаж.

Сфера - активные B2B-продажи консалтинговых услуг (HR, IT)

Кого мы ищем:

  • Опытный sales-менеджер с лидерскими задатками, который может, как сам приводить контракты, так и быть "играющим тренером" для своих подчиненных - менее опытных сотрудников отдела продаж.

Про деньги:

  • Смотрим кандидатов разного уровня, если в среднем - ориентируемся на вилку 100-180 тыс. руб. (KPI-схема: fix + bonus).

Важно:

  • Не стоит откликаться, если в прошлом вы привыкли "сидеть на фиксе", а свою заработную плату - получать, а не зарабатывать (KPI).
  • Наоборот, очень даже стоит откликаться, если вы успешно работаете в продажах и умеете хорошо зарабатывать, но понимаете, что достигли потолка, а грамотно управляя и получая процент с проданного вашими подчиненными - сможете заработать явно больше.

[Но не стоит на неё откликаться если вы не любите продажи (или вам они надоели) и вы хотите найти позицию начальника лишь бы рулить продажниками и самому ничего не делать]

Для кого эта вакансия (требования = портрет идеального кандидата):

  • Отличный продажник, любящий свою работу всеми фибрами и являющийся грамотным руководителем - хорошим "играющим тренером", умеющим нанимать и обучать продажников
  • Отличный руководитель / опытный управленец - т.к. масштаб задачи немаленький, то сделать всё своими руками, разумеется, не получится при всём желании, нужно уметь выстраивать команду и бизнес-процессы
  • Отличный профессионал и переговорщик, который уже давно умеет хорошо делать активные продажи, но понял что остановился в развитии на текущем месте работы - и поэтому хочет расти и двигаться вперед. Как в карьерном плане - становиться руководителем более высокого уровня, так и в профессиональном - освоить новую предметную область.
  • Бизнесмен по складу. Человек "с драйвом". В идеале - человек, который хотел бы в будущем открыть свой бизнес, но не решался пуститься в "самостоятельное плавание". Т.к. эта позиция, фактически, внутреннего предпринимателя - руководителя инхаус сейлового бизнеса. Удачное сочетание "лодки и рыбки" - нет такой опасности "утонуть" (остаться без заказов, не покрыть расходы и т.п.), при этом полная свобода (но и ответственность) в принятии решений, выстраивании схемы работы и т.п.

Ну и возможность с драйвом зарабатывать существенно больше (при хорошей работе, конечно же), чем обычная заработная плата обычного руководителя отдела продаж в Москве.

В чём “бизнесовость” вакансии? Почему “руководитель сейлового бизнеса”?

  • Потому что бонусная схема строится по принципу “предпринимательский доход” - доля от прибыли сейлз-подразделения. Фишка в том что у нас отдел продаж является внутренним бизнесом, его “продукт” - это лиды (теплые клиенты), встречи, контракты, которые он продаёт внутренним подразделениям компании и дочерним стартапам. У каждого из них своя цена, их сумма - это ваш доход. Расход - это заработная плата ваших подчинённых.
  • Прибыль сейлз-подразделения получается от “продажи продукта” - она и достаётся хеду сейлового бизнеса. Собственно его задача, как и у любого предпринимателя, максимизировать её любыми нравящимися ему способами: прокачкой существующих бойцов, наймом новых и т.п.
  • “Полная свобода в обмен на полную ответственность”. Это не просто красивые слова, все серьезно - есть свой cashflow, нормальная финансовая модель, ТЭО - в общем, всё как у любого нормального бизнеса.
  • Собственно тема “внутреннего предпринимательства” - это не наше “ноу-хау”, она давно уже применяется за рубежом в продвинутых компаниях. Про это уже даже не одну книгу написали (кто читал “Maverick” или “Выходные всю неделю” - тот поймёт, кто читал “Бизнес в стиле фанк” или “Good to great” - возможно, тоже).
  • В общем, если вы тоже считаете что хорошо работать за голый фикс - это странно, пошло и уныло, а бизнес - это круто и драйвово, so welcome on board!

Что нужно делать:

  • У нас в компании сейчас есть небольшой отдел продаж - хорошие, молодые и толковые ребята, уже умеющие продавать, но все же еще довольно зелёные
  • Нужен более старший и опытный товарищ, который смог бы своим опытом поднять продажи на новый уровень, помогая молодым дожимать нестандартные и трудные сделки и обучая их этому. Потому что сейчас этим занимается зам. генерального директора (он в этом профессионал, но последнее время слишком занят другими задачами), которого мы хотим разгрузить от этого, взяв человека "со стороны".
  • Основные активности - найм, обучение и контроль работы подчинённых, дожим их контактов, личные продажи. Процент времени, какой сфере и сколько уделять - целиком на ваше усмотрение. Над душой никто стоять не будет.

О специфике наших продаж

Вкратце, это активные продажа B2B-услуг IT-компаниям (холодные звонки, встречи).

  • Специфика состоит в том, что:

    • с секретарями нужно общаться крайне редко - почти всегда есть выход на ЛПРа.
    • средний чек довольно высок, переговоры часто получаются непростые и нетривиальные - потому что ЛПР часто сам очень даже "в теме" и "пургу ему не прогнать"
    • каждая сделка - суть сама по себе проект, Sales-менеджер частично еще выполняет роль проджект-менеджера (именно поэтому мы наших сейлов дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту)

Я не буду писать что у нас заработок неограничен или что у нас настолько белые и пушистые клиенты, что дескать продать им ничего не стоит.

У нас хоть и интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно продавать, много и с драйвом. И за хорошие деньги. Но и легкий заработок я никому обещать не стану.

Условия:

  • Отдел продаж - привилегированное подразделение в компании, поэтому по мотивационной схеме договоримся. Денег для сейлов не жалеем, ибо жалеть денег на сейла - себе в убыток.
  • По вилке - от 100 до 180 тыс. руб.
  • Еще мы находимся в уютном офисе в 5 минутах пешком от м. Академическая, у нас хороший молодой драйвовый коллектив, классная весёлая и дружная команда, мы часто собираемся и тусим вечерами, поём песни под гитару, играем в "женский" футбол и т.п., вместе ходим в походы и прочие приключения.
  • У нас есть целый ряд плюшек типа уроков английского, безлимитных корпоративных симок, обучающие и развивающие тренинги и т.п., но разве это важно настоящему сейлу, для которое самое главное - ДЕНЬГИ и ДРАЙВ?

P.S. Я искренне уверенf в том, что жгучее желание часто заменяет опыт.

Поэтому, если у вас был релевантный опыт, но при прочтении вакансии возникает чувство "уу, опять эти большие задачи и куча проблем... ну ладно, откликнусь, зато хоть денег хорошо заплатят", то лучше не откликайтесь.

Зато, если у вас опыт "не дотягивает", но при прочтении возникает чувство: "вау, класс, амбициозная тема! Не уверен, что сразу потяну, но очень-очень хочется попробовать!" - обязательно откликайтесь. Даже если не дотянете на вакансию head of sales-business, рассмотрю на вакансию зама или ведущего sales-менеджера.

P.P.S. Толковое сопроводительное письмо кардинально повышает шансы.

Вакансия опубликована 22 июля 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии