Директор по работе с ключевыми клиентами (Key account manager)

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

«Консист Бизнес Групп» - объединенная группа компаний, реализующая полный комплекс ИТ-сервисов, включая разработку и внедрение информационных систем, а также услуги в области бизнес-консалтинга на территории России, стран СНГ и Европы,

приглашает Директора по работе с ключевыми клиентами в Департамент продаж и маркетинга.

Мы предлагаем

  • Оклад (по результатам собеседования) + справедливая система бонусов с продаж;
  • Социальный пакет, ДМС.
  • На территории офиса расположены кухни, столовая, кафе и кофейный киоск;
  • Компания проводит обучение и сертификацию сотрудников;
  • Территориально м. Площадь Ильича/Римская (Авиамоторная), корпоративный транспорт.

Сфера ответственности:

  • Продвижение и продажа услуг и продуктов компании на рынке информационных технологий.
  • Развитие долговременных партнерских взаимоотношений с текущими и новыми клиентами компании. Выстраивание стратегии работы с клиентами, повышение уровня лояльности к компании, повышение объема поступлений и выполнение плана продаж.
  • Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами в части информирования об услугах и продуктах компании, выявления потребностей, проведения презентаций продукции и услуг, подготовки коммерческих предложений, проведения коммерческих переговоров.
  • Поддержание коммуникаций с клиентами компании в рамках реализуемых проектов, контроль удовлетворенности услугами и продукции компании, развитие дополнительных продаж.
  • Сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений, организация документооборота, координация процессов с финансово-экономическим и юридическими отделами.
  • Координация процессов участия компании и ее дочерних обществ в тендерах, подготовка тендерных заявок совместно с тендерным отделом и профильными практиками.
  • Контроль уровня дебиторской задолженности по проектам и работа с клиентами по погашению дебиторской задолженности.
  • Взаимодействие с производителями программного обеспечения касательно вопросов продвижения и продаж ИТ-решений; взаимодействие с партнерскими организациями по вопросам продвижения и продаж услуг компании.
  • Регулярная отчетность Коммерческому директору о результатах и прогнозах продаж.​
Требования:
  • Высшее образование
  • Понимание особенностей рынка корпоративных ИТ-решений класса (ERP, BI, СЭД, HRM, заказная разработка, ИТ-консалтинг и т.д.)
  • Понимание экосистемы зарубежных и российских вендоров ИТ-решений (SAP, Microsoft, Oracle, 1C и т.д.)
  • Успешный опыт работы на аналогичной или похожей должности
  • Навыки выстраивания долгосрочных и плодотворных взаимоотношений с заказчиками
  • Сильные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, умение работать со сложными заказчиками в конкурентной обстановке
  • Опыт и навыки переговоров с первым лицам организаций
  • Активная позиция, коммуникабельность, ответственность, презентабельность
  • Предыдущий опыт реализации ИТ-проектов в роли консультанта или руководителя проекта, понимание структуры проектов и ИТ-услуг, умение сопоставить потребности заказчика с предлагаемым спектром ИТ-решений
  • Владение английским языком – как преимущество
  • Навыки работы с CRM-системой – как преимущество
  • Готовность к периодическим командировкам

Ключевые навыки

B2B ПродажиКонтроль дебиторской задолженностиУправление проектамиДоговорная работаУправление продажамиРабота с ключевыми клиентамиРазвитие ключевых клиентовПодготовка коммерческих предложенийДеловая коммуникация

Адрес

Авиамоторная, Площадь Ильича, Москва, проезд завода "Серп и Молот", 6
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 20 августа 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии