Performance Marketing Manager

до 200 000 руб. до вычета налогов

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

В конце вакансии вопросы. Ответь, пожалуйста, на них в сопроводительном письме.

О нас

Кайтен (en.kaiten.io) – продукт, позволяющий увидеть все рабочие процессы компании на одном экране. Мы взяли лучшее из BPM-систем и таск-трекеров и нашли себе место на огромном рынке систем управления процессами.

Наша команда – это профессионалы в области Kanban, Scrum и других современных подходов к управлению, которые позволяют бизнесу расти, а руководителям держать руку на пульсе.

Нашим продуктом пользуются компании: ДоДо пицца, QIWI, HomeCredit Bank, Anna.Money (Англия), Бомбора (ЭКСМО), РОССКО и т.д., в основном это команды, использующие гибкие подходы к организации рабочих процессов.

Мы – стартап, находимся на стадии, когда Product / Market Fit уже найден, и начинается стадия роста.

Ключевая задача

Найти масштабируемые каналы привлечения клиентов в США.

Для этого мы ищем тебя - амбициозного маркетолога, даем возможность собрать команду под себя.

О тебе

Ты гуру performance маркетинга и понимаешь, что задачи по привлечению пользователей - это всегда микс из применения разных маркетинговых инструментов. Ты готов пробовать разные подходы и знаешь где привлекать нужных людей - фрилансеров, агентства, когда тебе требуется содействие для достижения результата.

У тебя есть несколько b2b-кейсов (побед и / или неудач) при работе с западными рынками.

Ты умеешь работать в команде, понимая что маркетинг не существует сам по себе.

Ожидания от совместной работы

Результаты 2-й недели:

  • ты погружен в проект (команда тебе в этом поможет)

  • изучил текущие маркетинговые активности (провел аудит);

Результаты месяца:

  • составлен и согласован план действий на 8 недель с недельными чекпоинтами;

  • сделаны первые шаги в рамках плана;

Результаты 2 месяца:

  • проведены эксперименты, проверены гипотезы, проанализированы результаты;

  • сделаны необходимые корректировки плана;

Результаты 3 месяца:

  • есть платящие клиенты;

  • подтверждена или опровергнута гипотеза наличия масштабируемого канала;

Результаты 3-6 месяцев:

  • найден масштабируемый канал привлечения.

Каких навыков мы ожидаем

  1. Ты можешь быстро запустить рекламу в разных каналах (fb, yd, ga). Если понадобится качественная настройка, сбор семантики и тд – можно привлекать специалистов со стороны, но ты точно должен

    • уметь проконтролировать их работу;

    • уметь поправить какой-то косяк быстро, даже если специалист не доступен;

    • уметь самому запустить на приемлемом уровне, чтобы начать привлекать трафик, пока внешний человек настроит кампании на качественном уровне;

  2. Умеешь сделать выводы какая конверсия "хорошая", а какая "плохая", на основе выводов запустить тесты и эксперименты, внедрить изменения и улучшения.

  3. Понимаешь концепцию CJM. Умеешь анализировать пути пользователя по воронке;

  4. Умеешь сделать выводы какая конверсия "хорошая", а какая "плохая", на основе выводов запустить тесты и эксперименты. Работать в цикле постоянных улучшений;

  5. Ты знаешь английский язык и сможешь писать на нём ценностные предложения, рекламные слоганы, рассылки. Русский у тебя тоже грамотный.

  6. Ты знаешь, когда твоих сил недостаточно и нужно подключать фрилансеров или команду. И рулить процессом дальше;

  7. Ты способен учиться, впитывать новое, искать пути решения сложных задач;

  8. Сам продукт для тебя не тайна окутанная мраком. Ты готов погрузиться в Кайтен (мы сами в нём работаем), разобраться в его преимуществах, ценностях, фичах, чтобы лучше формулировать ЦП и таргетироваться. Гибкие методологии тебе тоже интересны - Канбан-метод, Скрам - это всё должно интересовать хотя бы на верхнем уровне.

  9. Ты слушаешь и слышишь своих коллег. У нас маленькая команда и часто нужно будет участвовать в общих дискуссиях. Поэтому придётся обосновывать свою точку зрения, уметь ответить на вопросы “Зачем мы так делаем” и “Что хотим получить”.

Почему работать в Кайтене интересно и круто

Ты будешь работать на стороне клиента, у тебя будет один заказчик — это сам Кайтен.

Ты сможешь получить крутой опыт в работе с западными пользователями - понять, что им нужно, какие есть отличия от Российских пользователей, какие каналы там лучше работают - в общем вывести продукт на другой рынок и рассказать о нём. Получить в резюме такой кейс - бесценно.

Ты будешь работать с профессионалами в области управления процессами и продуктами. Мы научим тебя разбираться в том, что такое Канбан-метод (не так, как о нем пишут в статьях), на практике покажем как им пользоваться.

Ты будешь работать в продуктовой команде, а значит будешь участвовать во всех экспериментах, тестировать гипотезы, формулировать гипотезы, проводить исследования. Это очень разнообразная работа, можно пробовать что угодно.

Компенсация и перспективы

  • годовой доход от 2 млн рублей (премии по достижении KPI) + опционная программа;

  • релокация / командировки USA.

Формат работы

Ты можешь работать удаленно из любой точки мира, либо работать с нами в одном коворкинге в Москве. Но это не фриланс, это полноценная фуллтайм работа.

Сопроводительное письмо

В сопроводительном письме ответь, пожалуйста, на вопросы:

1. Расскажи про свои кейсы с выводом продукта на другой рынок (в идеале - на западный - в США). Что получилось, что не получилось.? Какие выводы из этого ты можешь сделать?
2. Какие маркетинговые инструменты тебе кажутся самыми эффективными для модели b2b SaaS?
3. Тебе нужно построить воронку AAARRR, каким инструментом ты для этого воспользуешься? Как будешь собирать данные?

Ключевые навыки

B2B MarketingB2B маркетингМаркетинговый анализDigital MarketingМаркетинговые исследованияСтратегический маркетингPerformance marketing

Вакансия опубликована 11 сентября 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику