Начальник/Руководитель направления отдела агентских продаж розничных продуктов

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Организация работы филиалов Банка в рамках канала уполномоченных представителей/агентов, подготовка мероприятий, инструментов продаж, направленных на развитие розничных продаж через уполномоченных представителей.
  • Мониторинг каналов привлечения клиентов, результатов продаж и выполнения бизнес-целей канала уполномоченных представителей.
  • Инициирование/участие в разработке совместно с профильными подразделениями дистанционных обучающих курсов для уполномоченных представителей, организация обучения новых уполномоченных представителей, проверка и поддержание квалификации действующих уполномоченных представителей.
  • Разработка предложений мотивации уполномоченных представителей, развитию линейки розничных продуктов, пакетных предложений и услуг Банка и партнеров Банка, реализуемых через канал уполномоченных представителей.
  • Контроль выплат вознаграждения уполномоченных представителей.
  • Формирование бюджета расходов на оплату услуг уполномоченных представителей на год и корректировка на ежеквартальной основе.
  • Определение необходимой численности уполномоченных представителей.
  • Определение стандартов работы уполномоченных представителей (установление ключевых показателей эффективности на каждого уполномоченного представителя, контроль работы и эффективности уполномоченных представителей).
  • Разработка предложений по расширению каналов продаж, в том числе через, уполномоченных представителей, агентские сети.
  • Разработка, сопровождение и актуализация моделей и инструментов продаж розничных продуктов и пакетных предложений для физических лиц в рамках прямых продаж через уполномоченных представителей.
  • Формирование инициатив по повышению эффективности и автоматизации бизнес-процессов и/или продуктов и пакетных предложений в рамках продаж через уполномоченных представителей.
  • Выявление и организация тиражирования лучших практик организации продаж через уполномоченных представителей, в том числе с учетом анализа опыта банков-конкурентов.
  • Подготовка предложений по повышению доходности розничного бизнеса в рамках компетенции Отдела.
  • Повышение эффективности работы уполномоченных представителей.
  • Участие в исследованиях процесса проведения клиентских операций в корпоративном канале продаж в формате «глазами клиента» и выработка предложений по их оптимизации.

Требования:

- Высшее образование;

- Опыт работы в крупных розничных банках, опыт руководства подразделением;

- Продвинутый уровень MS Оffice (Excel, Power Point – обязательно);

- Грамотная устная и письменная речь;

- опыт работы с большими объемами данных: сбор, систематизация, анализ;

- опыт работы с отчетностью в розничном секторе банковской сферы, знание банковских продуктов

- опыт работы с банковскими информационными системами.

Условия:

  • Оформление в соответствии с ТК РФ;
  • Социальный пакет (включая ДМС, корпоративные программы и т.п.);
  • Место работы – Головной офис Банка (ММДЦ «Москва-Сити»)

Ключевые навыки

Продажа кредитных продуктов
Ориентация на результат
Аналитическое мышление
Подготовка презентаций
Управление продажами

Вакансия опубликована 18 ноября 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии