Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

На собственном опыте мы убедились, что профессионально выполняемая работа - залог успешного сотрудничества. Мы прилагаем все усилия к тому, чтобы иметь дело с нами было удобно, выгодно и приятно. Мы гордимся результатами своего труда и достижениями наших клиентов. Приглашаем к сотрудничеству менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в городе Москва.

Обязанности:

Работа с крупными клиентами, активные продажи в выделенных заказчиках;

Проведение встреч с клиентами, выход на ЛПР, разработка и согласование стратегии по увеличению доли присутствия в заказчиках;

Ведение переговоров на уровне директоров ИТ, директоров ИБ, финансовых и коммерческих директоров;

Полное сопровождение сделок, ведение полного цикла продаж в CRM;

Подбор решений (программных продуктов), подготовка коммерческих предложений, согласование финансовых условий договора, подписание договора;

Взаимодействие с партнерским каналом (дистрибуция, подрядные организации);

Контроль ведения проектной деятельности в рамках выделенных заказчиков;

Контроль ДЗ;

Выполнение плана продаж.

Требования:

Высшее образование;

Опыт работы в сфере ИТ не менее 2-х лет;

Опыт работы с крупным бизнесом, знание этапов продаж;

Знание основных игроков ИТ-рынка (поставщики, интеграторы);

Понимание организации тендерных процедур;

Организаторские способности и опыт реализации сложных сделок будет преимуществом.

Условия:

  • Работа в динамично развивающейся IT-компании (14 лет высокой репутации на рынке IT);

  • Работа с базой текущих клиентов, нет требований по холодным звонкам;

  • Стабильная з/п + очень высокий процент от продаж (нет потолка), ежемесячные и ежеквартальные доп. бонусы;

  • Работа в комфортабельном офисе в БЦ;

  • График 5/2, возможность гибкого графика работы;

  • Предоставляется обучение: наставничество, вебинары, доступ к учебным материалам;

  • Широкие возможности карьерного роста;

  • Тесный контакт с разработчиками;

  • Дружный коллектив стимулирует развитие и интерес к работе.

Ключевые навыки

Ведение переговоров
Продажа комплексных проектов
Активные продажи
Организаторские навыки
Работа с ключевыми клиентами
Управление проектами
Проведение презентаций
Управление продажами
B2B Продажи

Адрес

Преображенская площадь, Москва, Колодезный переулок, 3с25

Вакансия опубликована 12 ноября 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику