В команду по разработке новых продуктов требуется Менеджер по развитию бизнеса / Business Development manager.
Наши продукты ориентированы на сбор и обработку данных из разнородных источников и расчет сложных прогнозных моделей на неполных и частично не релевантных данных. Основными продуктами является платформа промышленного IoT и информационно-аналитическая платформа "Горизонт". Мы предлагаем решения для различных отраслей, включая нефтегаз, строительство, машиностроение, сервис, ритейл, телеком. Если Вас интересуют современные технологии сбора и обработки данных, вы понимаете, что такое IoT, машинное обучение и Big Data, готовы работать с требованиями заказчиков - мы готовы встретиться с Вами и предоставить возможность познакомиться с реальными бизнес-кейсами, пообщаться с разработчиками и менеджментом компании.
Подробнее на сайте: https://complete-center.ru/about
Основная задача на данной должности – продвижение продуктов, развитие продаж, контакты с текущими и потенциальными клиентами/заказчиками, выстраивание долговременных, доверительных отношений с заказчиками. Подготовка предложений и обработка обратной связи от клиента, анализ требований, их формализация совместно с командой разработчиков, аналитиков и data scientist-ов.
Ожидание от кандидата:
Мы ищем самостоятельного, ответственного, нацеленного на результат профессионала с продвинутыми аналитическими способностями и умениями разобраться в отраслевой специфике. Ваши достижения в работе лучше всего расскажут о Вашем опыте, их краткое описание мы хотели бы видеть в Вашем резюме.
Для нас важен навык быстро и понятно формулировать свои предложения и идеи в устном и письменном виде, навыки формальной постановки задачи, умение чувствовать ограничения как в постановке задачи, так и в доступном времени, возможностях команды, уметь управлять собственным рабочим временем.
Круг обязанностей:
- досконально знать наши продукты и решения, их новые функции и возможности, свободно общаться на одном языке с заказчиками и командой разработчиков;
- эффективно коммуницировать с заказчиком: обрабатывать запросы, формулировать концепцию решения, предлагать варианты, анализировать отраслевые особенности, корректировать и уточнять требования, находиться в непрерывном контакте с заказчиком и командой разработки, реагировать на изменения;
- устанавливать контакты среди менеджмента заказчиков, занимать активную позицию в части продвижения наших продуктов, находить преимущества наших решений и обосновывать заказчику практическую пользу от их применения для решения бизнес-задач;
- Организовывать конкурсы, тендеры и расчет предложений;
- организовывать пилотные проекты, управлять требованиями и ожиданиями заказчиков в ходе практической реализации собственных предложений;
- активно участвовать в предпродажной подготовке, проводить презентации на конференциях, семинарах и вебинарах;
- участвовать в разработке материалов в интересах продвижения решений компании - подготовке статей, описании бизнес-кейсов, материалов для сайтов и других media-ресурсов.
Нам нужен специалист, который:
- хорошо понимает процесс разработки IT-продуктов и хорошо разбирается в предметной области;
- имеет опыт работы с корпоративными заказчиками уровня топ-менеджмента, опыт внедрения IT продуктов в качестве Product/ Project Manager / Presale для корпоративных заказчиков;
- умеет расширять контакты в различных отраслях;
- участвовал (хотя бы на примере одного продукта) на всех этапах продвижения высокотехнологичных решений;
- понимает специфику продаж комплексных решений, понимает, что такое долгосрочные проекты;
- может продуктивно взаимодействовать как с внешними, так и внутренними участниками проекта;
- может и готов работать с нечеткой постановкой задачи;
- говорит коротко, ясно и по существу, может наладить контакт с разными людьми.
Мы предлагаем
- Принять участие в разработке продуктов, требующих применения нестандартных подходов и использования пограничных знаний в разных областях - от микроэлектроники (устройств IoT) до распределенных вычислений;
- Участие в проектах по разработке уникальных отраслевых решений, интересных для топ-менеджмента и владельцев известных компаний и крупных предприятий;
- Работу в команде, нацеленной на использование самых современных технологий интеллектуального анализа данных и машинного обучения.
Надежность:
- Работа в стабильной компании, присутствующей на рынке 25 лет. Мы работаем по всей России;
- Официальное оформление с первого рабочего дня + соц. пакет;
- Собственный бизнес-центр класса A с комфортными и просторными кабинетами;
- Возможны компенсации, связанные с обеспечением рабочего процесса.
Развитие сотрудников:
- Постоянное профессиональное развитие, обучение и сертификация;
- Ежегодные программы обучения;
- Возможность изучать английский язык в офисе;
- Опытный наставник для каждого нового сотрудника;
- Возможность работать в команде профессионалов-единомышленников;
- Регулярное участие в профессиональных отраслевых конференциях;
- Выписка отраслевых периодических изданий.
Заботу о сотрудниках:
- ДМС, включающий стоматологию, с дополнительным страхованием от несчастных случаев;
- Страхование выезжающих за рубеж;
- Офисный врач и вакцинация от гриппа в офисе;
- Дополнительные дни отпуска за стаж работы в Компании;
- Корпоративная развозка от/к ст. м. Старая Деревня;
- Собственная авто и вело-парковки;
- Кофе-румы с неограниченным вкусным кофе и чаем для сотрудников;
- Собственное кафе на территории офиса;
- Подарки детям сотрудников к новому году.
Ежегодные корпоративные мероприятия:
- Спортивные мероприятия;
- Своя футбольная, волейбольная команда, аренда зала для тренировок;
- Возможность участвовать в городских спортивных соревнованиях.