Руководитель направления региональных продаж

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Эксклюзивный дистрибьютор продукции торговой марки ErichKrause®, компания "ОФИС ПРЕМЬЕР", ищет в команду региональных продаж успешного, обладающего активной жизненной позицией, широким опытом и стратегическим мышлением кандидата на позицию Руководитель направления региональных продаж.

Мы предлагаем работу с качественным популярным продуктом, который знают, ценят и любят покупатели во всем мире, и возможность приобрести новый опыт в динамичной компании, стремящейся к интегрированному развитию бизнеса вместе с партнерами и клиентами.

Обязанности:

  • Поддержание и развитие действующей клиентской базы на территории ответственности;
  • Поиск новых клиентов на закрепленной территории;
  • Развитие каналов продаж в регионе ответственности в соответствии с корпоративной политикой продаж;
  • Ведение договорной работы, контроль исполнения условий и взаиморасчетов, дебиторской задолженности;
  • Ведение переговоров по согласованию условий сотрудничества на уровне первых лиц;
  • Обеспечение представленности товара во всех каналах продаж согласно корпоративным политикам;
  • Разработка и реализация совместно с отделом маркетинга планов мероприятий и акций по стимулированию продаж во всех каналах;
  • Оценка эффективности маркетинговых мероприятий и каналов продаж, подготовка аналитических отчетов;
  • Составление и контроль исполнения бюджетов по продажам и маркетинговой активности;
  • Участие в подборе и обучении персонала подразделения;
  • Бюджетирование деятельности по своему направлению, контроль исполнения бюджетов;
  • Координация работы команды менеджеров, закрепленных за территориями;
  • Проведение презентаций и обучения для персонала клиентов, участие в конференциях;
  • Управление результативностью подчиненных;
  • Выполнение плана продаж.

Требования:

  • !!! Обязателен успешный опыт руководящей работы в b2b продажах в FMCG от 3 лет (преимущественно рассматриваются кандидаты из смежных сфер: канцтовары, игрушки, детские товары, книги... работа с большим ассортиментом от 1000 СКЮ);
  • Обязателен опыт успешных личных продаж;
  • Навыки и успешный опыт привлечения и развития b2b клиентов, увеличения доли полки, расширение ассортиментной матрицы;
  • Высоко развитые практические навыки работы с подчиненными: постановка задач, контроль, организация работы команды. Сильные лидерские качества;
  • Умение выстраивать долгосрочные продуктивные отношения с разными типами людей;
  • Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, высокие презентационные навыки;
  • Высокие коммуникативные навыки, умение располагать к себе, убеждать;
  • Уверенное владение техниками продаж;
  • Системное мышление; умение удаленно управлять территорией;
  • Навыки предупреждения и разрешения конфликтных ситуаций;
  • Хорошо поставленная речь, грамотность, навыки деловой переписки;
  • Нацеленность на результат, клиентоориентированность, способность к самостоятельной работе, ответственность, внимательность;
  • Уверенный пользователь ПК, желательно знание MS Dynamics (Axapta);
  • Высшее образование;
  • Ориентация на результат, умение анализировать продажи;
  • Готовность к командировкам по закрепленной территории (30-40% времени).

Условия:

  • Полностью "белая" заработная плата;
  • Оклад + премии по выполнению KPI;
  • Оформление и социальные гарантии по ТК РФ;
  • Компания с хорошей деловой репутацией, дружный и профессиональный коллектив;
  • Характер работы: офис + командировки 30-40% рабочего времени;
  • График работы 5/2 по будням, с 9:30 до 18:00.

!!! Просьба в отклике указывать ожидаемый уровень заработной платы.

Вакансия опубликована 9 декабря 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику