Старший менеджер по продажам

от 100 000 до 180 000 руб. до вычета налогов

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

У нас несколько бизнесов на стыке HR и IT. Главный из них - IT HR агентство, которое уже 12 лет помогает подбирать айтишников. Делает это быстро, качественно и дорого. Продавать эти услуги порой непросто, но прибыльно и интересно.

Мы придерживаемся "горизонтального" стиля построения компании и концепции внутреннего предпринимательства, брали пример с таких компаний, как Zappos и Semco. Наш отдел продаж – это отдельный внутренний бизнес со своей кассой, блэк-джэком и большой автономией. Подробнее о том, что это и как - на личной встрече.

Кого мы ищем:

Опытный sales с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть «играющим тренером» для менее опытных сотрудников отдела продаж.

Для кого эта вакансия:

Для тех, кто уже научился хорошо закрывать сделки, но понял, что остановился в развитии на текущем месте работы — и поэтому хочет расти и двигаться вперед.

В карьерном плане — руководителем, в профессиональном — освоить новую интересную предметную область.

Не стоит откликаться, если вы не любите продажи, или же вам они надоели, и вы хотите найти позицию начальника. Повторюсь, у нас в компании любой руководитель — это в первую очередь «играющий тренер».

Что нужно делать:

Мы запускаем новый бренд и ищем человека, который сможет обеспечить новое направление проектами. Для этого нужно в короткие сроки погрузиться в специфику продаж, выйти самому на плановые показатели активности и меткости, сформировать команду продажников и обеспечить бесперебойный поток новых проектов по подбору.

О специфике наших продаж:

Это активные продажа B2B-услуг: звонки (85%) и встречи (15%).

С секретарями нужно общаться крайне редко — почти всегда есть выход на ЛПРа. База в основном «тёплая» — в CRM обычно уже есть история и контакты.

Средний чек довольно высок (300k+), поэтому переговоры часто получаются непростые и нетривиальные — ЛПР обычно сам очень даже «в теме» и на одной лишь харизме далеко не уехать.

Каждая сделка — сама по себе проект, и любой Sales-менеджер также частично выполняет роль КАМ-а / проджект-менеджера. Именно поэтому мы дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту.

У нас интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно уметь продавать комплексные услуги с длинным циклом сделки на конкурентном рынке. В крутой команде, с драйвом и за хорошие деньги. Но обещать легкий заработок никому не станем.

С нашей стороны:

Крупнейшее специализированное IT-КА Москвы, 12 лет на рынке, 45 чел., средний возраст - 27 лет

Отдел продаж — привилегированное подразделение в компании, поэтому по мотивационной схеме договоримся. Денег для сейлов не жалеем, ибо жалеть денег на сейла — себе в убыток;

После испытательного срока никто не получает меньше 70k, лучшие продажники - до 300k+

Неформальная атмосфера: комната отдыха есть, дресс-кода нет, а график гибкий;

Софинансируем обучение: курсы, тренинги, конференции, английский

Своя библиотека полезных книг. Настольная книга в отделе продаж — СПИН.

Находимся в 5 минутах пешком от м. Академическая

P.S. Толковое сопроводительное письмо повышает шансы на быстрый ответ и успешное взаимодействие

Ключевые навыки

Холодные продажи
Аналитика продаж
B2B Продажи
Активные продажи
CRM
Развитие продаж
Управление продажами
Навыки продаж
Холодные звонки
Продажи услуг
Навыки переговоров
Подбор персонала
Обучение персонала

Адрес

Академическая, Москва, Черемушкинский проезд, 5

Вакансия опубликована 14 января 2020 в Москве