Коммерческий директор
от 120 000 руб. на руки
Москва
Требуемый опыт работы: 1–3 года
Полная занятость, полный день
Должностные обязанности
- Формирование коммерческой и административной политики Основного подразделения Компании в Москве. Контроль её исполнения. Развитие текущих и формирование новых каналов/рынков сбыта в полном объеме, контроль ее исполнения.
- Увеличение объема продаж, контроль и повышение эффективности продаж.
- Поиски новых каналов сбыта, формирование конкурентных предложений и реализация стратегии ГК.
- Обеспечение результативности работы коммерческого блока ГК (отдел продаж торгового-вендингового оборудования, отдел продаж ингредиентов, отдел продаж подразделения МСК офиса, отдел маркетинга).
- Формирование продуктового портфеля компании, контроль соответствия и конкурентных преимуществ.
- Формирование команды менеджеров по региональным продажам. Обучение и наставничество команд продаж.
- Анализ финансовых и экономических показателей, разработка планов и программ по увеличению объёма продаж.
- Проведение переговоров с ключевыми контрагентами/клиентами.
- Участие в разработке стратегии продаж, в том числе формирование глобальных проектов в части корпоративных продаж на территории РФ.
- Определение целевых аудиторий, их потенциала, анализ емкости рынка. Расстановка приоритетов для отделов продаж и маркетинга.
- Планирование и выполнение плановых показателей по выручке, прибыли.
- Разработка и реализация рекламных компаний.
- Анализ и оптимизация затрат и бизнес-процессов коммерческого блока ГК.
Требования к опыту:
- Планирование продаж.
- Опыт формирование и реализации коммерческих проектов B2C, B2G.
- Умение анализировать рынок, формировать ценовую и ассортиментную политику.
- Понимание покупательских трендов, динамики. Опыт разработки готовых предложение по автоматизированной торговли для различных сегментов и отраслей рынка.
- Опыт построения и управления логистики и товародвижения.
- Навыки финансового планирования.
- Владение техниками успешных активных продаж.
- Системный подход к работе: способность делегировать полномочия, грамотно ставить задачи, планировать, организовывать, координировать и контролировать деятельность сотрудников отдела.
- Способность творчески подходить к решению поставленных задач, продажам и развитию рынка.
- Владения современными средствами, методами и технологиями работы с информацией.
- Знание законодательных и нормативно-правовых актов, правовыми системами.
Условия
- место работы г. Москва + командировки г. Калининград
- график 5\2 , официальное оформление на работу
- уровень дохода оклад 120 000 руб + % от продаж
Ключевые навыки
Вакансия опубликована 29 декабря 2019 в Москве