Коммерческий директор

от 120 000 руб. на руки

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Должностные обязанности

  • Формирование коммерческой и административной политики Основного подразделения Компании в Москве. Контроль её исполнения. Развитие текущих и формирование новых каналов/рынков сбыта в полном объеме, контроль ее исполнения.
  • Увеличение объема продаж, контроль и повышение эффективности продаж.
  • Поиски новых каналов сбыта, формирование конкурентных предложений и реализация стратегии ГК.
  • Обеспечение результативности работы коммерческого блока ГК (отдел продаж торгового-вендингового оборудования, отдел продаж ингредиентов, отдел продаж подразделения МСК офиса, отдел маркетинга).
  • Формирование продуктового портфеля компании, контроль соответствия и конкурентных преимуществ.
  • Формирование команды менеджеров по региональным продажам. Обучение и наставничество команд продаж.
  • Анализ финансовых и экономических показателей, разработка планов и программ по увеличению объёма продаж.
  • Проведение переговоров с ключевыми контрагентами/клиентами.
  • Участие в разработке стратегии продаж, в том числе формирование глобальных проектов в части корпоративных продаж на территории РФ.
  • Определение целевых аудиторий, их потенциала, анализ емкости рынка. Расстановка приоритетов для отделов продаж и маркетинга.
  • Планирование и выполнение плановых показателей по выручке, прибыли.
  • Разработка и реализация рекламных компаний.
  • Анализ и оптимизация затрат и бизнес-процессов коммерческого блока ГК.

Требования к опыту:

  • Планирование продаж.
  • Опыт формирование и реализации коммерческих проектов B2C, B2G.
  • Умение анализировать рынок, формировать ценовую и ассортиментную политику.
  • Понимание покупательских трендов, динамики. Опыт разработки готовых предложение по автоматизированной торговли для различных сегментов и отраслей рынка.
  • Опыт построения и управления логистики и товародвижения.
  • Навыки финансового планирования.
  • Владение техниками успешных активных продаж.
  • Системный подход к работе: способность делегировать полномочия, грамотно ставить задачи, планировать, организовывать, координировать и контролировать деятельность сотрудников отдела.
  • Способность творчески подходить к решению поставленных задач, продажам и развитию рынка.
  • Владения современными средствами, методами и технологиями работы с информацией.
  • Знание законодательных и нормативно-правовых актов, правовыми системами.

Условия

  • место работы г. Москва + командировки г. Калининград
  • график 5\2 , официальное оформление на работу
  • уровень дохода оклад 120 000 руб + % от продаж

Ключевые навыки

Управление продажами
Активные продажи
Планирование продаж
Развитие продаж
Стратегическое планирование

Вакансия опубликована 29 декабря 2019 в Москве

Вакансии из других профобластей