МАЙ – быстрая инновационная компания с очень сильной предпринимательской культурой.
Корпоративная миссия МАЙ — Создавать превосходную ценность!
МАЙ состоит из 5 бизнес-юнитов. МАЙ-Energy управляет собственным инвестиционным портфелем в сфере энергетики. МАЙ-Venture инвестирует венчурный капитал в сектор высоких технологий. МАЙ-Foods производит горячие напитки. МAЙ-Store ведет розничную электронную торговлю, а МАЙ-Realty сфокусирован на девелопменте и управлении недвижимостью.
Наиболее популярные потребительские бренды МАЙ-Foods - Майский чай, Лисма, Curtis, Richard и Coffesso.
Компания работает на рынке с 1991 года и на сегодняшний день входит в число ведущих игроков чайного и кофейного рынка России и СНГ. МАЙ экспортирует свою продукцию в более чем 40 стран мира.
Общий штат компании насчитывает около 2000 сотрудников.
Приглашаем Вас на вакансию: Менеджер по работе с ключевыми клиентами Урал!
Локация – г. Екатеринбург
Успешный кандидат должен соответствовать следующим требованиям:
- Высшее образование
- Специализация/квалификация: экономика, менеджмент, маркетинг
- Уровень владения компьютером: уверенный пользователь
- Дополнительное образование: курсы повышения квалификации (по направлению техника переговоров, продаж, основы финансового планирования и анализа - будут Вашим преимуществом
- Практический опыт успешной работы в продажах на рынке FMCG в области работы с Ключевыми Клиентами - не менее 3-5 лет, в т.ч. на руководящей должности не менее 2 (двух) лет
- Опыт руководящей или проектной деятельности в области продаж - не менее Зх лет
- Опыт бюджетирования и планирования инвестиций
- Высокий уровень самостоятельности и ответственности
- Отличные коммуникативные навыки при общении с ЛПР и коллегами
- Высокие профессиональные навыки письменной и устной презентации
- Водительские права категории «В»
Основные обязанности:
- В рамках вверенной территории обеспечивать выполнение плана продаж для содействия выполнения плана продаж по каналам (NKA, LKA direct, LKA indirect) Дивизиона
- Обеспечивать достижение целевых параметров рентабельности контрактов в рамках согласованных условий работы с клиентами
- Осуществлять эффективное управление функциональными подчиненными КАМ, с постановкой бизнес целей и задач, направленных на эффективное продвижение продукции Компании
- Обеспечивать достижение плановых параметров доминирования продукции Компании на полках ключевых клиентов в установленные сроки, выявлять и использовать потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании у клиентов, а также по налаживанию деловых отношений с новыми клиентами
- Обеспечивать выполнение корпоративных стандартов работы с ключевыми клиентами в установленные сроки и с надлежащим качеством, а также соблюдение коммерческой политики Компании в отношении ключевых клиентов
- Проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях
- Внедрять новые технологии работы с сетями для повышения эффективности Компании
- Обеспечивать выполнение заданий и обязательств по поставкам продукции ключевым клиентам (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям договора). Также, добиваться соблюдения клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, в целях установления долгосрочных и финансово эффективных отношений с ключевыми клиентами и предотвращения рисков оспаривания сделок, снижения объема физического присутствия
- Контролировать своевременное оформление сбытовой документации, проводить корректировки действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных для точного контроля и отчетности
- Участвовать в рассмотрении поступающих в Компанию претензий потребителей и подготовки ответов на заявленные иски, а также претензий ключевым клиентам при нарушении ими условий договора
- Вести стандартные отчеты и предоставлять их непосредственному руководителю согласно графику, а также консолидировать и проводить анализ отчетов о продажах, дистрибуции, ценах на полках, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с ключевыми клиентами
- Следить за рациональным использованием оборудований рекламных материалов и средств Компании
- В рамках маркетинговой стратегии Компании обеспечивать реализацию трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на развитие рынка сбыта продукции Компании на вверенной территории
- Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж продукта, готовить и проводить презентации клиентам программ стимулирования продаж продукта
- Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции на территории зоны своей ответственности путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта
- Принимать участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов деятельности в вопросах продвижения продукта Компани
- Своевременно доводить информацию до своих коллег и ключевых клиентов в зоне своей ответственности об изменениях в ассортименте, новых продуктах, стандартах выкладки и ценообразовании продукта
- Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта на закрепленной территории
Условия работы:
- Работа в лидирующей компании на рынке
- Оформление по ТК РФ
- Полностью «белая» заработная плата
- Достойный уровень оплаты труда
- Фиксированный стабильный оклад + премия
- Социальный пакет (оплата больничного, отпуска)
- Корпоративный автомобиль
- Оплата ГСМ
- Корпоративная мобильная связь
- ДМС
- Корпоративные скидки на продукцию компании
- Обучение, тренинги, достойная корпоративная культура
Ждем Вас в нашей команде профессионалов!
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Урал)В архиве с 12 апреля 2020
з/п не указана
Екатеринбург
Вакансия в архиве
Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию
Показать описание вакансии