Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Урал)

з/п не указана

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

МАЙ – быстрая инновационная компания с очень сильной предпринимательской культурой.

Корпоративная миссия МАЙ — Создавать превосходную ценность!

МАЙ состоит из 5 бизнес-юнитов. МАЙ-Energy управляет собственным инвестиционным портфелем в сфере энергетики. МАЙ-Venture инвестирует венчурный капитал в сектор высоких технологий. МАЙ-Foods производит горячие напитки. МAЙ-Store ведет розничную электронную торговлю, а МАЙ-Realty сфокусирован на девелопменте и управлении недвижимостью.

Наиболее популярные потребительские бренды МАЙ-Foods - Майский чай, Лисма, Curtis, Richard и Coffesso.

Компания работает на рынке с 1991 года и на сегодняшний день входит в число ведущих игроков чайного и кофейного рынка России и СНГ. МАЙ экспортирует свою продукцию в более чем 40 стран мира.

Общий штат компании насчитывает около 2000 сотрудников.

Приглашаем Вас на вакансию: Менеджер по работе с ключевыми клиентами Урал!

Локация – г. Екатеринбург

Успешный кандидат должен соответствовать следующим требованиям:

  • Высшее образование
  • Специализация/квалификация: экономика, менеджмент, маркетинг
  • Уровень владения компьютером: уверенный пользователь
  • Дополнительное образование: курсы повышения квалификации (по направлению техника переговоров, продаж, основы финансового планирования и анализа - будут Вашим преимуществом
  • Практический опыт успешной работы в продажах на рынке FMCG в области работы с Ключевыми Клиентами - не менее 3-5 лет, в т.ч. на руководящей должности не менее 2 (двух) лет
  • Опыт руководящей или проектной деятельности в области продаж - не менее Зх лет
  • Опыт бюджетирования и планирования инвестиций
  • Высокий уровень самостоятельности и ответственности
  • Отличные коммуникативные навыки при общении с ЛПР и коллегами
  • Высокие профессиональные навыки письменной и устной презентации
  • Водительские права категории «В»

Основные обязанности:

  • В рамках вверенной территории обеспечивать выполнение плана продаж для содействия выполнения плана продаж по каналам (NKA, LKA direct, LKA indirect) Дивизиона
  • Обеспечивать достижение целевых параметров рентабельности контрактов в рамках согласованных условий работы с клиентами
  • Осуществлять эффективное управление функциональными подчиненными КАМ, с постановкой бизнес целей и задач, направленных на эффективное продвижение продукции Компании
  • Обеспечивать достижение плановых параметров доминирования продукции Компании на полках ключевых клиентов в установленные сроки, выявлять и использовать потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании у клиентов, а также по налаживанию деловых отношений с новыми клиентами
  • Обеспечивать выполнение корпоративных стандартов работы с ключевыми клиентами в установленные сроки и с надлежащим качеством, а также соблюдение коммерческой политики Компании в отношении ключевых клиентов
  • Проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях
  • Внедрять новые технологии работы с сетями для повышения эффективности Компании
  • Обеспечивать выполнение заданий и обязательств по поставкам продукции ключевым клиентам (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям договора). Также, добиваться соблюдения клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, в целях установления долгосрочных и финансово эффективных отношений с ключевыми клиентами и предотвращения рисков оспаривания сделок, снижения объема физического присутствия
  • Контролировать своевременное оформление сбытовой документации, проводить корректировки действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных для точного контроля и отчетности
  • Участвовать в рассмотрении поступающих в Компанию претензий потребителей и подготовки ответов на заявленные иски, а также претензий ключевым клиентам при нарушении ими условий договора
  • Вести стандартные отчеты и предоставлять их непосредственному руководителю согласно графику, а также консолидировать и проводить анализ отчетов о продажах, дистрибуции, ценах на полках, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с ключевыми клиентами
  • Следить за рациональным использованием оборудований рекламных материалов и средств Компании
  • В рамках маркетинговой стратегии Компании обеспечивать реализацию трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на развитие рынка сбыта продукции Компании на вверенной территории
  • Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж продукта, готовить и проводить презентации клиентам программ стимулирования продаж продукта
  • Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции на территории зоны своей ответственности путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта
  • Принимать участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов деятельности в вопросах продвижения продукта Компани
  • Своевременно доводить информацию до своих коллег и ключевых клиентов в зоне своей ответственности об изменениях в ассортименте, новых продуктах, стандартах выкладки и ценообразовании продукта
  • Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта на закрепленной территории

Условия работы:

  • Работа в лидирующей компании на рынке
  • Оформление по ТК РФ
  • Полностью «белая» заработная плата
  • Достойный уровень оплаты труда
  • Фиксированный стабильный оклад + премия
  • Социальный пакет (оплата больничного, отпуска)
  • Корпоративный автомобиль
  • Оплата ГСМ
  • Корпоративная мобильная связь
  • ДМС
  • Корпоративные скидки на продукцию компании
  • Обучение, тренинги, достойная корпоративная культура

Ждем Вас в нашей команде профессионалов!

Опыт вождения

Права категории B

Вакансия опубликована 21 февраля 2020 в Екатеринбурге

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии