Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Урал)

МАЙ – быстрая инновационная компания с очень сильной предпринимательской культурой.

Корпоративная миссия МАЙ — Создавать превосходную ценность!

МАЙ состоит из 5 бизнес-юнитов. МАЙ-Energy управляет собственным инвестиционным портфелем в сфере энергетики. МАЙ-Venture инвестирует венчурный капитал в сектор высоких технологий. МАЙ-Foods производит горячие напитки. МAЙ-Store ведет розничную электронную торговлю, а МАЙ-Realty сфокусирован на девелопменте и управлении недвижимостью.

Наиболее популярные потребительские бренды МАЙ-Foods - Майский чай, Лисма, Curtis, Richard и Coffesso.

Компания работает на рынке с 1991 года и на сегодняшний день входит в число ведущих игроков чайного и кофейного рынка России и СНГ. МАЙ экспортирует свою продукцию в более чем 40 стран мира.

Общий штат компании насчитывает около 2000 сотрудников.

Приглашаем Вас на вакансию: Менеджер по работе с ключевыми клиентами Урал!

Локация – г. Екатеринбург

Успешный кандидат должен соответствовать следующим требованиям:

• Высшее образование
• Специализация/квалификация: экономика, менеджмент, маркетинг
• Уровень владения компьютером: уверенный пользователь
• Дополнительное образование: курсы повышения квалификации (по направлению техника переговоров, продаж, основы финансового планирования и анализа - будут Вашим преимуществом
• Практический опыт успешной работы в продажах на рынке FMCG в области работы с Ключевыми Клиентами - не менее 3-5 лет, в т.ч. на руководящей должности не менее 2 (двух) лет
• Опыт руководящей или проектной деятельности в области продаж - не менее Зх лет
• Опыт бюджетирования и планирования инвестиций
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности
• Отличные коммуникативные навыки при общении с ЛПР и коллегами
• Высокие профессиональные навыки письменной и устной презентации
• Водительские права категории «В»

Основные обязанности:

• В рамках вверенной территории обеспечивать выполнение плана продаж для содействия выполнения плана продаж по каналам (NKA, LKA direct, LKA indirect) Дивизиона
• Обеспечивать достижение целевых параметров рентабельности контрактов в рамках согласованных условий работы с клиентами
• Осуществлять эффективное управление функциональными подчиненными КАМ, с постановкой бизнес целей и задач, направленных на эффективное продвижение продукции Компании
• Обеспечивать достижение плановых параметров доминирования продукции Компании на полках ключевых клиентов в установленные сроки, выявлять и использовать потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании у клиентов, а также по налаживанию деловых отношений с новыми клиентами
• Обеспечивать выполнение корпоративных стандартов работы с ключевыми клиентами в установленные сроки и с надлежащим качеством, а также соблюдение коммерческой политики Компании в отношении ключевых клиентов
• Проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях
• Внедрять новые технологии работы с сетями для повышения эффективности Компании
• Обеспечивать выполнение заданий и обязательств по поставкам продукции ключевым клиентам (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям договора). Также, добиваться соблюдения клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, в целях установления долгосрочных и финансово эффективных отношений с ключевыми клиентами и предотвращения рисков оспаривания сделок, снижения объема физического присутствия
• Контролировать своевременное оформление сбытовой документации, проводить корректировки действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных для точного контроля и отчетности
• Участвовать в рассмотрении поступающих в Компанию претензий потребителей и подготовки ответов на заявленные иски, а также претензий ключевым клиентам при нарушении ими условий договора
• Вести стандартные отчеты и предоставлять их непосредственному руководителю согласно графику, а также консолидировать и проводить анализ отчетов о продажах, дистрибуции, ценах на полках, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с ключевыми клиентами
• Следить за рациональным использованием оборудований рекламных материалов и средств Компании
• В рамках маркетинговой стратегии Компании обеспечивать реализацию трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на развитие рынка сбыта продукции Компании на вверенной территории
• Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж продукта, готовить и проводить презентации клиентам программ стимулирования продаж продукта
• Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции на территории зоны своей ответственности путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта
• Принимать участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов деятельности в вопросах продвижения продукта Компани
• Своевременно доводить информацию до своих коллег и ключевых клиентов в зоне своей ответственности об изменениях в ассортименте, новых продуктах, стандартах выкладки и ценообразовании продукта
• Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта на закрепленной территории

Условия работы:

• Работа в лидирующей компании на рынке
• Оформление по ТК РФ
• Полностью «белая» заработная плата
• Достойный уровень оплаты труда
• Фиксированный стабильный оклад + премия
• Социальный пакет (оплата больничного, отпуска)
• Корпоративный автомобиль
• Оплата ГСМ
• Корпоративная мобильная связь
• ДМС
• Корпоративные скидки на продукцию компании
• Обучение, тренинги, достойная корпоративная культура

Ждем Вас в нашей команде профессионалов!