Руководитель отдела продаж (уникальное мороженое и замороженные полуфабрикаты)

от 100 000 до 200 000 руб. на руки

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

О нас:

Мы молодая группа компаний, которая на данный момент включает в себя:

  • Производство уникального премиум-мороженого и фруктово-ягодных полуфабрикатов по запатентованной технологии. (г.Новосибирск)

  • Производство натуральных напитков быстрого приготовления в биоразлагаемых стаканах (г.Ростов-на-дону)

Благодаря уникальности нашей продукции, за 2019 год мы успели войти в ассортимент всех основных премиум сетей г.Москвы, а на международной выставке World Food, наша продукция получила получила звание - "продукт года 2019". (более подробно о продукции, вы можете ознакомится на сайтах продуктов)

Мы гордимся тем, что уже достигли, но тем не менее - мы только в начале пути и в этом году наша цель вырасти минимум в 2 раза, за счет развития дистрибуции, запуска новых торговых марок, расширения ассортимента и т.д.

Для достижения всех наших целей мы проводим реорганизацию и создаем отдельную, торговую компанию в Москве, которая будет отвечать за продажи и дистрибуцию собственной продукции по всей территории РФ и за ее пределами.

Кого мы ищем?

Профессионального управленца в сфере продаж, с опытом на аналогичной должности в сегменте мороженого и заморозки.

Мы умеем делать действительно уникальные продукты, которые многие клиенты называют "лучшими в своем сегменте", но мало создавать такие продукты, их нужно сделать доступными для клиентов, по всей России и за ее пределами, и мы ожидаем что руководитель отдела продаж сможет успешно выполнить данную задачу.

Функционал и задачи:

- Курирование разработки и реализация планов продаж, планов по развитию дистрибуции торговых марок и продуктов компании

- Разработка и реализация системы продаж по всем продуктам и каналам сбыта (прямые продажи в продуктовой рознице и сегменте HORECA, оптовые продажи и дистрибуция в регионах)

- Оперативное управление отделом продаж (цели, задачи, мотивация, инд. планы продаж, разработка и контроль KPI сотрудников и т.д.);

- Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников отдела;

- Личные продажи с ключевыми клиентами, проведение личных переговоров с клиентами (локальные и федеральные продуктовые сети, крупные операторы сегмента HORECA) с целью продвижения продукции в ассортимент и обеспечения максимально выгодных коммерческих условий.

- Анализ и мониторинг рынка сбыта (развитие новых каналов продаж)

- Организация и контроль процессов обеспечения поставок, в рамках отдела продаж (обработка заявок, отгрузки со склада в Москве, документооборот с покупателями)

- Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий поставок

Мы ожидаем что Вы:

- Имеете успешный опыт работы в качестве руководителя отдела продаж, не менее 3-х лет;

- Имеет опыт работы с мороженым/заморозкой в рамках поставок в крупные сети магазинов

- Опыт построения отдела продаж с "0"

- Знание принципов работы "в полях", этапов визита торгового представителя, техник продаж и структуры ведения переговоров

- Имеете успешный опыт формирования, обучения и развитие команды;

- Отлично знаете рынок мороженого в Москве (клиенты, склады, логисты, дистрибуторы)

- Знание регионов РФ (дистрибьюторы, локальные сети, логисты);

- Имеете опыт разработки, внедрения и развития регламентов, положений, инструкций и т.д.

- Имеете опыт развития дистрибуции в регионах, поиска новых оптовых покупателей и партнеров

- Самостоятельны в достижении целей, умеете принимать решения и брать за них ответственность

Что мы Вам можем предложить взамен:

- Высокий уровень дохода (оклад 80 000 + % от прибыли отдела продаж, без ограничений по верхней планке)

- Отличный офис в центре

- Уникальная продукция с действительно выдающимися характеристиками по вкусу, внешнему виду и натуральности, которую не только выгодно, но и приятно продвигать на рынке

- Минимальный уровень конкуренции на полке за счет уникальности, что значительно облегчает ввод в ассортимент

- Возможность создать отдел продаж фактически с "0", без необходимости бороться со старой системой

- Отсутствие излишней бюрократии, что дает возможность максимально быстро реагировать на все возможности и реализовывать новые идеи в продвижении

Что нужно для рассмотрения кандидата на должность руководителя по продажам?

- Необходимо осуществить отклик на данном сайте или прислать резюме на почту компании

- Прислать сопроводительное письмо в свободной форме

Ключевые навыки

Развитие продаж
Управление продажами
Ведение переговоров
FMCG Продажи
Развитие дистрибуции
Поиск и привлечение клиентов
Навыки продаж
Заключение договоров
Управление персоналом

Контактная информация

Скроба Даниил

+7 (913) 9167237

hr@mypaleta.ru

Адрес

Москва, Дубровский проезд, вл11с3

Вакансия опубликована 30 января 2020 в Москве