Руководитель направления сетевых продаж (федеральный ритейл)

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Условия:

  • официальное трудоустройство;
  • высокая "белая" заработная плата, уровень обсуждается с успешным кандидатом;
  • график работы 5/2, с 9-00 до 18-00;
  • командировки до 25% рабочего времени;
  • ТЕРРИТОРИАЛЬНО РАБОТА В г.ВОРОНЕЖЕ, полный релокационный пакет для успешного кандидата (обсуждается индивидуально);
  • корпоративное обучение;
  • комфортные условия труда;
  • корпоративная скидка на продукцию компании.

Обязанности:

  • развитие отношений с региональными и федеральными сетями;
  • вхождение в новые крупные торговые сети, расширение дистрибуции;
  • ведение переговоров с представителями сетей по оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, обеспечению условий лучшей представленности продукции;
  • ввод новых SKU в матрицу работающих сетей / ротация ассортимента;
  • анализ активности конкурентов, анализ статистики продаж в сетях;
  • планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы;
  • ведение переговоров на уровне руководителей компании об условиях продажи продукции и порядке проведения расчетов;
  • организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами;
  • обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности своих клиентов;
  • составления продающих коммерческих предложений;
  • проведение работ по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций;
  • выполнение планов и увеличение продаж, выполнения плана по валовой прибыли.

Требования:

  • высшее образование (экономическое или техническое, маркетинг, менеджмент);
  • знание ПК (MS Office);
  • опыт управления командой KAM/KAE с федеральными ключевыми клиентами;
  • обязателен навык ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
  • опыт работы с федеральными сетевыми партнерами от 3 лет;
  • знание техник и психологии продаж;
  • структурированность мышления, хорошие коммуникативные навыки, командный стиль работы, умение работать в режиме многозадачности.

4 000 сотрудников

780 поставщиков

100 000 активных клиентов

Ключевые навыки

Управление отношениями с клиентамиПланирование продажАналитика продажРазвитие ключевых клиентовВедение переговоров

Вакансия опубликована 3 марта 2020 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику