Коммерческий директор

з/п не указана

Российская фармацевтическая компания 

Москва

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:
  • Управление коммерческо-сбытовой деятельностью, направленной на

    получение прибыли компании, на основе разработанной

    краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии с учетом

    потребностей партнеров, емкости рынка, освоения новых рынков

    сбыта;

    Управление клиентской базой компании;

    Сбор, систематизация, анализ и обобщение всей коммерческо-

    экономической информации по конъюнктуре потенциальных рынков

    сбыта продукции компании.

    Организация и совершенствование работы сбытовой сети,

    обслуживающей продажу продукции. Разработка, управление и

    внедрение KPI, согласно утвержденным показателям, направленным на

    эффективность сбытовой деятельности компании;

    Общее руководство деятельностью отделов продаж и маркетинга

    компании;

    Анализ деятельности конкурентов и выработка ответных мер,

    выстраивание эффективных рабочих отношений с партнёрами и

    ключевыми клиентами;

    Разработка и обеспечение выполнения плана продаж по качественным

    и количественным показателям, достижение стабильного прироста

    продаж и прибыли, планового расширения ассортимента компании;

    Оперативный контроль и анализ отклонений ключевых показателей

    эффективности деятельности (объем продаж, маржинальность,

    дебиторская задолженность и т.д);

    Разработка коммерческой политики, планирование бюджета продаж и

    продвижения, контроль поставок и товарооборота;

    Стандартизация и оптимизация коммерческих бизнес-процессов;

    Антикризисное управление;

    Оперативное управление сотрудниками коммерческого блока,

    внедрение эффективных мотивационных схем;

    Переговоры с контрагентами, включая дистрибьюторов и ключевых

    клиентов;

    Координация работы коммерческой службы с другими

    подразделениями компании.

    Разработка маркетинговой стратегии компании и продвижение ее

    брендов;

    Формирование маркетингового бюджета;

    Позиционирование компании на рынке;

    Запуск новых продуктов, программ, проектов или услуг, позволяющих

    увеличить продажи компании.

    Планирование маркетингового бюджета, контроль исполнения,

    обеспечение эффективного использования ресурсов;

    Управление трейд-маркетингом: организация и проведение трейд-

    маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности;

    Анализ стратегий конкурентов и поведения потребителей;

    Разработка стандартов визуального мерчендайзинга;

Требования:

  • Высшее образование экономическое/

    маркетинговое/фармацевтическое;

    ОБЯЗАТЕЛЬНО знание косметического и фармацевтического рынка

    (основные тренды, игроки, каналы сбыта, бизнес-процессы компаний,

    каналы продвижения);

    Опыт работы в должности коммерческого директора, директора по

    маркетингу и продажам в фармацевтической/косметической компании

    не менее 5 лет;

    Опыт антикризисного управления;

    Руководство коллективом полевых сотрудников от 20 человек;

    Знание основ коммерческого права;

    Готовность к командировкам;

    Стратегическое мышление. Высокий уровень ответственности,

    самоорганизации. Аналитические способности. Развитые

    управленческие компетенции, высокий уровень самоорганизации,

    порядочность;

    Умение сформировать команду и быть ее лидером.

Условия:
  • Работа в стабильной компании;

    Современный комфортно оборудованный офис;

    Трудоустройство по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный)

    график работы 5/2.

    Полный рабочий день.

    Отпуск в летнее время

    Заработная плата по договоренности.

Вакансия опубликована 4 сентября 2020 в Москве

Похожие вакансии

Вакансии из других профобластей