Sales manager / Менеджер по продажам

Объединенная компания FoodPlex — один из лидеров foodtech-индустрии в России. FoodPlex предлагает продукты для автоматизации и продвижения ресторанного бизнеса: мобильное приложение SberFood, систему управления лояльностью Plazius Marketing Cloud, систему r_keeper (разработка компании UCS), систему бронирования Smart Reserve и сервис Афиша–Рестораны. Акционерами компании являются Сбербанк и Mail.ru Group.

Ищем в свою команду менеджера по продажам продукта r_keeper, который не боится трудностей и любит амбициозные цели!

Подробнее о продукте:

r_keeper - это модульная система управления рестораном, которая автоматизирует все процессы — от заявки поставщику до выдачи готового блюда гостю. Ресторатор сам выбирает те модули, которые нужны ему: кассовый учет, работа с персоналом в зале и на кухне, складской учет, доставка, управление бизнесом и аналитика. Единая экосистема продуктов UCS позволяет интегрировать r_keeper в системы автоматизации отелей, фитнес-клубов, стадионов и других объектов.

61 000 объектов. 90 городов в России. 33 страны Европы, Азии и Африки.

Какие задачи будут:

• Поиск целевых контактов, холодные звонки и письма;

• Подбор и продажа оптимального набора продуктов r_keeper компании для клиента с учетом его потребностей (как дистанционно, так и с выездом к клиенту);

• Подготовка и проведение демонстраций продуктов r_keeper в офисе и на территории заказчика;

• Ведение полного цикла B2B продаж (от холодного звонка до контроля оплаты);

• Выстраивание отношений с ЛПР постоянных и новых клиентов, контроль удовлетворенности клиентов;

• Работа на выставках и конференциях;

• Участие в разработке и внедрении новых методик привлечения клиентов;

• Постоянное изучение продукта r_keeper, понимание его пользы клиенту и сценариев использования.
  

Что нам важно:

• Успешный опыт в В2В продажах от 2-х лет;

• Опыт продаж технически сложных и объемных продуктов или решений, например SAP, enterprise ERP, комплексных ИТ-проектов;

• Опыт продаж крупным клиентам, опыт общения с топ-менеджерами;

• Умение задавать вопросы, слушать ответы и выявлять / формировать потребности бизнеса;

• Умение закрывать сделки: ясно планировать следующий шаг и контролировать сроки;

• Опыт работы со сложным ПО, техническая грамотность.

Будет весомым плюсом при рассмотрении:

• Опыт работы в области ИТ-сегмента HoReCa, кассового ПО.

Какие предлагаем условия:

• Сплоченная команда профессионалов, у которых есть, чему поучиться;
• Профессиональный рост: мы постоянно учимся сами и ждем этого от вас;
• Заработная плата без "потолка" - Вы сами управляете своим доходом;
• Карьерный и профессиональный рост: мы постоянно учимся сами и ждем этого от вас;
• Белая зарплата и оформление по ТК РФ;
• Гибридный график работы с осени (сейчас удаленно): 5/2 пн-пт (часть рабочей недели - в офисе, часть - удаленно);
• Оплаченное ДМС с включенной стоматологией;
• Уютное рабочее место, мощная техника, в игровой: настольный теннис, футбол, ps4, турник, дартс, а также печеньки, фрукты, free кофе и кухня с обеденной зоной в офисе.