Менеджер по продажам (Sales)

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

КТО МЫ

Привет! Меня зовут Дмитрий и являюсь управляющим директором компании RCC. Хотел рассказать тебе о том, кого мы ищем и какие задачи нам предстоит выполнить.

Наша компания работает в сфере услуг оборотной тары, а конкретно мы занимаемся всеми операциями, что связаны с деревянными поддонами на просторах нашей большой страны. У нас есть мечта построить компанию, которая будет лидером рынка и будет предоставлять своим клиентам эффективные и безопасные решения в нашем сегменте рынка. Мы уверенно идем к нашей цели, что демонстрируют наши результаты (+41% роста дохода в 2019 к предыдущему 2018 году) и верим, что можем двигаться еще быстрее.

Сейчас перед нами предстоит задача сформировать внутри компании полноценный отдел развития с широкими возможностями по привлечению клиентов на все типы услуг, предлагаемые RCC. Мы не просто продаем и покупаем поддоны, а предлагаем клиентам комплексные решения по использованию деревянных поддонов, которые дадут преимущества им самим, так и их партнерам на всей цепочке поставок. И поэтому мы в поисках человека, который сможет помочь развить это направление и выстроить процесс привлечения клиентов на всех направлениях работы компании.

Мы быстро растем, и компания достигла стадии, когда нам нужна профессиональная команда, которая сможет видеть боли клиентов и совместно решать их (как показывает практика, не всегда тривиальным путем).

Нам важно найти людей целеустремленных, системных и способных находить общий язык с нашими партнерами. Мы готовы помогать и первые месяцы активно инвестировать в твои знания, навыки, понимание нашего бизнеса.

ПОЧЕМУ У НАС БУДЕТ ИНТЕРЕСНО

• Есть возможность решить одну из важнейших задач бизнеса (созидать). Конечно, мы обязательно поможем и активно будем участвовать в этом.

• Благодаря количеству сложных задач и динамичности процессов есть перспективы роста и возможности себя проявить. У нас много примеров, когда за 1-2 года сотрудники вырастали до руководителей проектов или подразделений.

• Только от тебя зависит, сколько времени будет уходить на техническую работу. Мы максимально гибки и наша цель максимально автоматизировать все «рутинные» процессы.

• Ты сможешь развиваться — самостоятельно выбирать курсы, лекции, семинары или другой подходящий формат для прокачки профессиональных навыков. Компания инвестирует в обучение сотрудников и есть внутренние программы по обмену опытом.

ЧЕМ ТЫ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ

Вся работа будет направлена на привлечение и развития клиентов (поставщиков) и поделена на четыре блока: маркетинг, продажи, закупка и проектные задачи. Данная позиция подразумевает опыт работы в сфере продаж, а, главное, желание развиваться в данном направлении.

ЗАДАЧИ:

Привлечение и развитие клиентов

* Поиск и привлечение клиентов по услугам компании;

* Формирование и ведение базы данных клиентов в CRM, работа с лидами и сделками;

* Переговоры и подписание договоров поставки/услуг с клиентами/поставщиками;

* Оценки рентабельности по клиентам и услугам;

* Анализ потребностей клиентов для дальнейшего расширения матрицы товаров и услуг;

* Участие в проектных задачах.

Развитее продукта Аренды тары (pooling) и аутсорсинга.

* Управление проектами. Разработка плана развития решения и контроль его реализации. Продвижение проектов на рынке.

* Презентация решений клиентам.

Работа с клиентами и сопровождение.

* Развитие клиента и контроль исполнения заказов;

* Работа с претензиями клиентов;

* Расчет операционных KPI по клиентам.

Финансовый контроль.

* Контроль дебиторской/кредиторской задолженности;

* Достижение плана по выручке;

* Достижение плана по маржинальности.

ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ К НАМ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

• Любить продажи как процесс продажи ценности, а не "впаривания" того, что никому не нужно;

• Умеешь выявлять проблемные точки и потребности клиента, задавать вопросы и проявлять заботу о клиенте.

• Умеешь работать с возражениями и спокойно относишься к отказам;

• Обладаешь грамотной речью, навыками деловой переписки и презентации.

• Внимательно относишься к деталям, выполняешь задачи вовремя и нацелен на результат.

• Ценишь самостоятельность и не нуждаешься в ежедневном контроле.

• Опыт работы с CRM, 1C, а также в могучих Excel и PowerPoint приветствуется.

Ключевые навыки

Управление проектами
Ведение переговоров
Проведение презентаций
Оптимизация бизнес-процессов
Деловая переписка
Работа в команде

Адрес

Планерная, Химки, Куркинское шоссе, с2

Вакансия опубликована 19 октября 2020 в Москве

Похожие вакансии

Вакансии из других профобластей