Продакт-менеджер/руководитель направления (АиР)

з/п не указана

Москва

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Построение стратегии развития направления анестезиология и реанимация: формирование ценовой, продуктовой политики, политики продвижения для различных каналов продаж и компании в целом;
  • Формирование линейки продукции по оборудованию и расходным материалам: экономическое обоснование выбора производителей, оборудования; включение новых продуктов/поставщиков в линейку; проведение переговоров с производителями по коммерческим условиям, формирование продуктовых предложений для различных типов сегментов;
  • Проведение анализа рынка в разрезах: производители, поставщики, оборудование по видам, доли рынка компании, сегментирование клиентов;
  • Поддержка продаж (дилерские продажи и напрямую, тендеры и частные клиники): бронирование проектов, формирование КП, ТЗ (ТХ), взаимодействие с ФАС;
  • Двойные визиты в ЛПУ, обоснование выбора оборудования, взаимодействия по проекту, совместно с менеджером по продажам данного проекта;
  • Инициирование и участие в мероприятиях по продвижению: поиск KOL, налаживание деловых контактов, выбор мероприятий по продвижению;
  • Подготовка и проведение качественного обучения sales - менеджеров, докторов (ЛПУ) - апробации оборудования, адаптация материала - техническое написание каталогов (взаимодействие с производителями) по оборудованию;
  • Сопровождение документооборота по каждой сделке, совместно с тендерным отделом, коммерческим и т.д.

Требования:

  • Опыт подготовки КП, ТЗ (ТХ), участия в ФАС, выбора мероприятий для продвижения;
  • Понимание алгоритма участия в гос.тендерах;
  • Высшее образование биомедицинская инженерия; медицинское образование; медицинская физика / техническое;
  • Релевантный опыт от 1,5 лет с мед. оборудованием в направлении Анестезиология и реанимация, либо близком к нему;
  • Желательно знание рынка производителей и поставщиков оборудования в направлении Анестезиология и реанимация;
  • Умение аргументированно обосновывать необходимость включения продуктов в линейку, выработка критериев, анализ данных;
  • Опытный пользователь ПК: построение аналитики в Excel;
  • Аналитические способности, понимание каким образом формируется план продаж, цены от рынка и конкурентов, умение обосновывать решения в цифрах;
  • Коммуникабельность, умение быстро установить контакт, инициативность, умение «продать» продукт;
  • Гибкость во взаимодействии внутри команды, с поставщиками и клиентами, умение доносить информацию и аргументированно убеждать.

Условия:

  • оклад+ квартальные бонусы от плана по маркетингу,
  • обучение у поставщиков;
  • компенсация мобильной связи, корпоративный ноутбук
  • поддержка бэк-офиса;
  • готовность к командировкам по России
  • так же рассматриваем кандидатов из других городов ЦФО на удаленный формат работы

Ключевые навыки

Английский — A1 — Начальный
Техническая поддержка
Управление продуктом
Тендеры
Анализ рынка

Вакансия опубликована 3 декабря 2020 в Москве

Похожие вакансии