Начальник управления продаж

от 250 000 руб. до вычета налогов

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Энергия на результат

ПАО ТКЗ «Красный котельщик» — крупнейший российский поставщик котельного оборудования для электростанций и генерирующих объектов промышленности.

Обладая более столетним опытом и имея тысячи зарубежных и отечественных референций, мы создаем эффективные инновационные решения для энергетики.

В команде «Красного котельщика» вас ждут большие карьерные возможности, интересные задачи, конкурентоспособная заработная плата и привлекательный социальный пакет.

Обязанности:

  • Выполнять план контрактации в соответствии с утверждённым бюджетом по вверенным ключевым клиентам
  • Предлагать и реализовывать мероприятия, направленные на повышение результативности и эффективности работы управления продаж
  • Участвовать в оперативной работе по изучению рынков сбыта энергетического оборудования. Собирать и анализировать информацию о позиционировании конкурентов у клиентов, изменении рыночной ситуации на региональном рынке
  • Налаживать деловые контакты с потенциальными Заказчиками
  • Принимать участие и проводить самостоятельно в пределах своих компетенций переговоры с представителями Заказчиков и поставщиков оборудования, по согласованию технических условий, объема поставки, цен, сроков поставки и других условий контракта, соглашений и договоров
  • Руководствоваться в своей деятельности методологией построения воронки продаж. Консолидировать данные по потенциальным и действующим клиентам и проектам в CRM- системе (SAP), с целью эффективного управления процессами продаж и построения аналитической отчетности
  • Осуществлять регулярную (еженедельно) актуализацию статуса проектов в воронке продаж, с включением на постоянной основе новых перспективных проектов
  • Принимать участие в подготовке ТКП. Сотрудничать с техническими и коммерческими службами, проектными организациями, поставщиками комплектующего оборудования при подготовке ТКП для подготовки Заказчику комплексного решения
  • Участвовать в формировании управленческой и статистической отчетности

Требования:

  • Знание производственного процесса изготовления энергетического оборудования

  • Владение навыками формирования производственной себестоимости изготовления оборудования

  • Опыт прямых продаж промышленного оборудования

  • Знание документооборота отдела продаж

  • Владение навыками установления деловых контактов

  • Уверенный пользователь ПК (пакет Office, Internet)

  • Необязательные, как серьезное преимущество:

  • Наличие клиентской базы.
  • Второе образование (финансовое).
  • Знание процесса формирования отчетности МСФО.
  • Коммуникабельность, высокий уровень ответственности, обучаемость.
Условия:
  • Работа в одной из крупнейших компаний в сфере энергомашиностроения

  • Профессиональное и карьерное развитие, конкурентоспособная заработная плата

  • Ненормированный рабочий день, разъездной характер труда.

Спасибо за интерес, проявленный к вакансии.

Обращаем Ваше внимание, что компания рассматривает кандидатов на конкурсной основе. В вакансии указаны минимальные требования к квалификации для данной должности.

Просмотр резюме и приглашение на интервью не является готовностью сделать Вам предложение о работе.

Встречи или телефонные интервью будут проведены только с кандидатами, которые в наибольшей степени соответствуют требованиям и ценностям компании.

Работодатель вправе заключить трудовой договор с любым из обратившихся кандидатов.

Ключевые навыки

Прямые продажи
Планирование продаж
Аналитика продаж
Активные продажи
Развитие продаж

Вакансия опубликована 16 ноября 2020 в Таганроге