Региональный представитель

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Мы создаем продукт, которым гордимся! Мы верим, что отличных результатов можно добиться только работая сообща. Культура командного взаимодействия – главная ценность в нашей компании!

Наша томатная паста «Помидорка» №1 в России.*
Наши огурцы «6 соток» лидеры продаж.** 

Обязанности:
  • Осуществление продаж в зоне ответственности:
    • Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.;
    • Выполнение плана продаж sell in /sell out;
    • Работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети)
  • Развитие дистрибуции на территории:
    • Осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков);
    • Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции;
    • Контроль над соблюдением дистрибьюторами ценовой и территориальной политик;
    • Обеспечение необходимого уровня товарного запаса;
    • Контроль предоставления отчетности дистрибьютором;
    • Работа с командами дистрибутивов на территории, еженедельный выезд и работа в полях;
    • Контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров;
    • Работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению;
    • Посещение собраний ТП дистрибьютора. Обеспечение команд дистрибьютора необходимыми информационными ресурсами;
    • Презентация продукции компании, новинок;
    • Совместные визиты с ТП дистрибьютора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List;
    • Выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List;
  • Ведение переговоров с партнерами:
    • Подготовка и презентация аналитических данных для переговоров с ЛС и дистрибьюторами;
    • Переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта;
    • Контроль выполнения контрактных условий ЛС (вводы, ротации, поднятие цен);
    • Организация и выполнение ТМ мероприятий на территории. Выполнение целей акций в период проведения промо.
Требования:
  • Опыт работы от 2-х лет в управлении региональными продажами (FMCG) во всех каналах сбыта;
  • Опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса;
  • Успешный опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях;
  • Опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибьюторами;
  • Максимальная ориентация на результат, системный подход в достижении целей;
  • ПК - уверенный пользователь, знание Excel;
  • Отличные аналитические навыки, навыки эффективной коммуникации;
Условия:
  • Работа в компании-лидере рынка, с более чем двадцатилетней историей развития;
  • Полностью "белая" заработная плата, обсуждается по итогам собеседования;
  • 50% Оклад + 50% бонус + дополнительная компенсация связи и ГСМ;
  • Полное соблюдение ТК РФ;
  • Home-office - 70% времени работа в полях;
  • График работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки возможны (2-3 раза в мес. на 1-2 дня, командировочные оплачиваются отдельно).

Ключевые навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Проведение промо акций
Проведение презентаций
Планирование продаж

Вакансия опубликована 16 ноября 2020 в Кемерове

Похожие вакансии