Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (Платформа IoT/IT/Автоматизации/Аналитики)

Tibbo Systems работает на рынке платформ и решений для цифровой трансформации предприятий. Основанная в 2001 году, Tibbo Systems занимается разработкой IoT-платформы AggreGate и производных продуктов для различных вертикальных рынков.

За 18 лет развития, платформа AggreGate эволюционировала из инструмента сбора и мониторинга технологических данных в универсальную платформу цифровой трансформации для крупных и средних предприятий с большим количеством физических активов.

Для расширения бизнеса в России и СНГ мы ищем активного Менеджера по работе с ключевыми заказчиками.

Главная задача успешного Менеджера по работе с ключевыми заказчиками - стабильно выполнять годовой план продаж, подписывая крупные контракты с заказчиками на вверенной территории.

Основные обязанности

• Активный поиск на вверенной территории (география, вертикальный рынок и пр.) возможностей для реализации крупных проектов цифровизации, их ведение и закрытие

• Выполнение личного плана продаж, предоставление достоверного прогноза по выручке на следующий квартал

• Прямое взаимодействие с руководством заказчика для установления/поддержания долгосрочного сотрудничества и обеспечения удовлетворенности решениями Tibbo Systems

• Поддержание высокого уровня знаний по цифровизации для вверенной территории, консультирование заказчиков по стратегическим бизнес и технологическим решениям

• Квалификация потенциальных заказчиков согласно критериям компании для определения наиболее прибыльных заказчиков и проектов

• Подробная фиксация деталей о перспективах взаимодействия с потенциальными заказчиками в соответствии с установленными стандартами ведения операционной деятельности

• Сотрудничество с инженерами технического пресейла по вопросам предоставления консультаций по проектированию системы, анализа запросов КП и информации, подготовки предложений, продуктовых презентаций/демо и пилотных проектов

• Работа с командной внедрения для оперативного решения проблем

• Помощь партнерам Tibbo при проведении пресейла/внедрении решений, координация работы партнеров в рамках своих заказчиков

Обязательные требования

• Не менее трех лет опыта в продажах сложных технологических решений заказчикам из среднего и крупного бизнеса
• Опыт выстраивания отношений с ключевыми заказчиками и закрытия стратегических сделок
• Подтвержденный успешный опыт получения дохода за счет новых крупных продаж
• Знание релевантных сегментов рынка (IoT/IIoT, управление IT инфраструктурой, промышленная автоматизация и автоматизация зданий, управление инцидентами, бизнес-аналитика и т.д.)
• Навыки устной и письменной коммуникации, а также проведения презентаций на уровне высшего руководства
• Умение выстраивать деловые и доверительные отношения и понимать бизнес-потребности руководителей компаний
• Готовность работать в условиях высокого риска, высоких вознаграждений, а также стать частью истории роста компании во всем мире

Что будет вашим преимуществом

• Подтвержденные достижения в продаже корпоративного ПО

• Опыт работы в вендорах ПО или системных интеграторах

• Успешный опыт управления проектами

• Знание английского языка на уровне Pre-Intermediate и выше

• Диплом бакалавра или его эквивалент

Условия работы

• Оклад по результатам собеседования + премии

• Работа в режиме home office, гибкий график работы

• Программа обучения по продажам, по рынку и специфике продукта

• Работа в иностранной компании

• Молодой, дружный, профессиональный коллектив

• Профессиональное развитие и карьерный рост

• Оформление по ТК РФ

• Оплата больничных и отпусков