Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (Платформа IoT/IT/Автоматизации/Аналитики)

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, удаленная работа

Tibbo Systems работает на рынке платформ и решений для цифровой трансформации предприятий. Основанная в 2001 году, Tibbo Systems занимается разработкой IoT-платформы AggreGate и производных продуктов для различных вертикальных рынков.

За 18 лет развития, платформа AggreGate эволюционировала из инструмента сбора и мониторинга технологических данных в универсальную платформу цифровой трансформации для крупных и средних предприятий с большим количеством физических активов.

Для расширения бизнеса в России и СНГ мы ищем активного Менеджера по работе с ключевыми заказчиками.

Главная задача успешного Менеджера по работе с ключевыми заказчиками - стабильно выполнять годовой план продаж, подписывая крупные контракты с заказчиками на вверенной территории.

Основные обязанности

  • Активный поиск на вверенной территории (география, вертикальный рынок и пр.) возможностей для реализации крупных проектов цифровизации, их ведение и закрытие
  • Выполнение личного плана продаж, предоставление достоверного прогноза по выручке на следующий квартал

  • Прямое взаимодействие с руководством заказчика для установления/поддержания долгосрочного сотрудничества и обеспечения удовлетворенности решениями Tibbo Systems

  • Поддержание высокого уровня знаний по цифровизации для вверенной территории, консультирование заказчиков по стратегическим бизнес и технологическим решениям

  • Квалификация потенциальных заказчиков согласно критериям компании для определения наиболее прибыльных заказчиков и проектов

  • Подробная фиксация деталей о перспективах взаимодействия с потенциальными заказчиками в соответствии с установленными стандартами ведения операционной деятельности

  • Сотрудничество с инженерами технического пресейла по вопросам предоставления консультаций по проектированию системы, анализа запросов КП и информации, подготовки предложений, продуктовых презентаций/демо и пилотных проектов

  • Работа с командной внедрения для оперативного решения проблем

  • Помощь партнерам Tibbo при проведении пресейла/внедрении решений, координация работы партнеров в рамках своих заказчиков

Обязательные требования

  • Не менее трех лет опыта в продажах сложных технологических решений заказчикам из среднего и крупного бизнеса
  • Опыт выстраивания отношений с ключевыми заказчиками и закрытия стратегических сделок
  • Подтвержденный успешный опыт получения дохода за счет новых крупных продаж
  • Знание релевантных сегментов рынка (IoT/IIoT, управление IT инфраструктурой, промышленная автоматизация и автоматизация зданий, управление инцидентами, бизнес-аналитика и т.д.)
  • Навыки устной и письменной коммуникации, а также проведения презентаций на уровне высшего руководства
  • Умение выстраивать деловые и доверительные отношения и понимать бизнес-потребности руководителей компаний
  • Готовность работать в условиях высокого риска, высоких вознаграждений, а также стать частью истории роста компании во всем мире

Что будет вашим преимуществом

  • Подтвержденные достижения в продаже корпоративного ПО
  • Опыт работы в вендорах ПО или системных интеграторах

  • Успешный опыт управления проектами

  • Знание английского языка на уровне Pre-Intermediate и выше

  • Диплом бакалавра или его эквивалент

Условия работы

  • Оклад по результатам собеседования + премии

  • Работа в режиме home office, гибкий график работы

  • Программа обучения по продажам, по рынку и специфике продукта

  • Работа в иностранной компании

  • Молодой, дружный, профессиональный коллектив

  • Профессиональное развитие и карьерный рост

  • Оформление по ТК РФ

  • Оплата больничных и отпусков

Вакансия опубликована 4 марта 2021 в Москве

Похожие вакансии