Аналитик по продажам

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Мы - АТОЛ, одна из крупнейших технологических компаний России с решениями для розничного бизнеса (торговля, HoReCa, услуги), логистики, транспорта - любого размера - от небольшой торговой точки или салона красоты до крупных розничных сетей и логистических центров. Наше стремление - сделать бизнес более технологичным, управляемым, прибыльным и эффективным.

Группа по исследованиям и аналитике - ключевое подразделение маркетинга группы компаний АТОЛ, отвечающая за знание и понимание рынков, на которых работает компания, клиентов, продуктов, конкурентов, каналов продаж, а также за поиск точек роста и новых ниш и продуктов для долгосрочного роста бизнеса группы, прогнозирование и оперативную оценку продаж, построения моделей и инструментов оценки эффективности маркетинговой деятельности. Это аналитический центр, на основе работы которого принимаются решения на самых разных уровнях - от совета директоров группы компаний до функциональных команд бизнес-юнитов.
Аналитик продаж отвечает за количественные оценки рынков, построение и актуализацию моделей продаж по бизнес-юнитам / категориям / продуктам, формирует отчеты о продажах в необходимых разрезах, строит и анализирует воронки продаж, а также разрабатывает и внедряет бизнес-процессы, связанные с аналитикой продаж.

Вам предстоит:

  • Оценивать количественные и качественные параметры рынка, в том числе емкость целевого рынка, доступный объем рынка, планируемый объем рынка
  • Анализировать тренды, влияние факторов сезонности, возможных законодательных или иных изменений, макроэкономических и политических рисков, описывает драйверы и ограничения, влияющие на целевые рынки
  • Строить годовые модели продаж по различным бизнес-юнитам / категориям / продуктам, отслеживать исполнение модели на регулярной основе и корректировать по необходимости
  • Строить и анализировать воронки продаж в разрезе бизнес-юнитов и продуктов, искать точки роста и давать рекомендации вовлеченным командам
  • Разрабатывать и собирать отчеты по продажам по запросу функциональных лидеров и лидеров бизнес-юнитов, рассчитывать KPI
  • Предоставлять необходимые аналитические данные для планирования продаж, распределения по регионам / партнерам / продуктам
  • Описывать и организовывать бизнес-процесс планирования и работы с аналитическими данными: находить и интегрировать источники данных, выступать заказчиком на автоматизацию работы с данными, формировать и внедрять бизнес-процессы запросов данных от других функций, искать возможности оптимизации процессов
  • Оценивать эффективность работы каналов продаж и команды продаж, давать рекомендации по совершенствованию функции продаж.

Мы ожидаем от Вас:

  • Опыт работы в качестве аналитика по продажам / аналитика коммерческой функции в мультипродуктовой технологической или FMCG-компании – от 3 лет
  • Навыки работы с Power BI, Excel, SQL, 1С, разнообразными внешними и внутренними источниками информации, в том числе CRM, индустриальными отчетами, статистическим данными, данными управленческих систем
  • Аналитический склад ума, быстрое мышление, хорошо схватывает новую информацию и вычленяете главное, внимательность и способность формировать причинно-следственные связи, видите тренды, прогнозируете результат решений в области продаж
  • Умение считать, разбираться в больших объёмах данных, делаете выводы
  • Понимание бизнес-процессов в сфере управления продажами и маркетинга
  • Высокая обучаемость
  • Активность, позитивность, организованность человек. Работоспособность, стрессоустойчивость, умеете грамотно расставлять приоритеты в условиях многозадачности и ограниченных сроков. Готовы к изменениям и работе в условиях неопределенности, предприимчивость, ориентированность на результат. Do-er, практик, нацеленность на решение задач
  • Отличные навыки письменной и устной коммуникации.

Мы готовы предложить:

  • Достойный уровень дохода
  • Интересные и амбициозные задачи
  • Все, что необходимо для комфортной работы (оборудование и другие ресурсы)
  • Удобное местоположение (в шаговой доступности 2 станции метро: Дмитровская, Савеловская)
  • Право отсутствовать на рабочем месте по недомоганию без оформления больничного листа 3 дня в течение года с сохранением оплаты труда
  • Доплата до оклада по больничным листам
  • Оплачиваемые 2 дня в случае свадьбы, рождения ребенка
  • «Родительский день» (сотрудникам, имеющих детей, 1 сентября устанавливается неполный рабочий день)
  • ДМС со стоматологией
  • Полное соблюдение ТК РФ.

Ключевые навыки

Анализ конкурентной среды
Развитие продаж
Исследования рынка
Аналитика
Анализ данных
Аналитическое мышление

Адрес

Савеловская, Москва, Большая Новодмитровская улица, 14с2
Показать на большой карте

Вакансия опубликована 26 февраля 2021 в Москве

Похожие вакансии