Руководитель направления продаж
от 100 000 руб. на руки
Требуемый опыт работы: более 6 лет
Полная занятость, полный день
Обязанности:
- Оперативное управление оптовыми продажами. Выполнение показателей по продажам( ткани со спец.свойствами). Постоянный анализ текущей работы, формирование предложений;
- Конкурентный анализ (Определение основных конкурентов, сравнительный анализ с конкурентами, SWOT). Разработка оперативных мероприятий на деятельность конкурентов;
- Составление карты развития продаж по РФ с учётом специфики филиалов. Поиск и развитие новых каналов продаж;
- Анализ клиентской базы, сегментация;
- Разработка и ведение проектов;
- Анализ деятельности менеджеров. Определение пробелов в работе. Обучение, сопровождение;
- Работа с ключевыми клиентами компании. Личные продаж;
- Разработка презентаций для клиентов, обучающих, отчётных;
- Работа с воронкой продаж. Контроль работы менеджеров;
- Ежедневный анализ продаж. Определение основных проблемных зон по достижению плана продаж. Разработка мероприятий по их устранению;
- Проведение товарного анализа. Разработка предложений по развитию товарного портфеля;
- Вывод новинок на рынок;
- Формирование акций, направленных на выполнение планов продаж;
- Участие в формировании плана по закупкам товара;
- Формирование отчётности.
Требования:
- Опыт проектных продаж в сегменте B2B от 3-х лет;
- Опыт управления продажами направлением по продажам;
- Опыт в оптовых продаж от 5-ти лет;
- Предпочтителен опыт продаж тканей/спецодежды;
- Опыт участия и подготовки тендерной документации;
- Опыт координирование работы команды специалистов, обеспечение взаимодействия отделов;
- Опыт работы с большим объемом технической документацией, сопоставление требований заказчика с имеющейся технической документацией;
- Лидерские качества;
- Высшее техническое/экономическое образование.
- График работы 5/2 с 09-00 до 18-00;
- Заработная плата: оклад + % с продаж (KPI);
- Офис находится в 15 мин. пешком от м. Рязанский проспект;
- Оформление по ТК, отпуск;
- Высокий уровень самостоятельности;
- Возможность профессионального и карьерного роста.
Ключевые навыки
Вакансия опубликована 25 февраля 2021 в Москве