Руководитель направления продаж

Обязанности:

• Оперативное управление оптовыми продажами. Выполнение показателей по продажам( ткани со спец.свойствами). Постоянный анализ текущей работы, формирование предложений;
• Конкурентный анализ (Определение основных конкурентов, сравнительный анализ с конкурентами, SWOT). Разработка оперативных мероприятий на деятельность конкурентов;
• Составление карты развития продаж по РФ с учётом специфики филиалов. Поиск и развитие новых каналов продаж;
• Анализ клиентской базы, сегментация;
• Разработка и ведение проектов;
• Анализ деятельности менеджеров. Определение пробелов в работе. Обучение, сопровождение;
• Работа с ключевыми клиентами компании. Личные продаж;
• Разработка презентаций для клиентов, обучающих, отчётных;
• Работа с воронкой продаж. Контроль работы менеджеров;
• Ежедневный анализ продаж. Определение основных проблемных зон по достижению плана продаж. Разработка мероприятий по их устранению;
• Проведение товарного анализа. Разработка предложений по развитию товарного портфеля;
• Вывод новинок на рынок;
• Формирование акций, направленных на выполнение планов продаж;
• Участие в формировании плана по закупкам товара;
• Формирование отчётности.

Требования:

• Опыт проектных продаж в сегменте B2B от 3-х лет;
• Опыт управления продажами направлением по продажам;
• Опыт в оптовых продаж от 5-ти лет;
• Предпочтителен опыт продаж тканей/спецодежды;
• Опыт участия и подготовки тендерной документации;
• Опыт координирование работы команды специалистов, обеспечение взаимодействия отделов;
• Опыт работы с большим объемом технической документацией, сопоставление требований заказчика с имеющейся технической документацией;
• Лидерские качества;
• Высшее техническое/экономическое образование.

• График работы 5/2 с 09-00 до 18-00;
• Заработная плата: оклад + % с продаж (KPI);
• Офис находится в 15 мин. пешком от м. Рязанский проспект;
• Оформление по ТК, отпуск;
• Высокий уровень самостоятельности;
• Возможность профессионального и карьерного роста.