Директор по продажам

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Формирование плана продаж на год по компании, с разбивкой на квартал и месяц;
  • Обеспечение выполнение плана по продажам по компании, с учётом рентабельности и уровня дебиторской задолженности;
  • Формирование стратегии развития продаж. Управление каналами продаж. Разработка, контроль ценовой и кредитной политики компании;
  • Формирование политик относительно сегментов клиентов;
  • Управление системой участия компании в тендерных продажах, непосредственное участие в крупных тендерных сделках;
  • Управление дебиторской задолженностью;
  • Разработка и внедрение системы мотивации для всех уровней коммерческого персонала, привязанная к выполнению финансовых показателей;
  • Развитие сотрудников;
  • Выстраивание работы системы продаж филиальной сети. Взаимодействие с региональным директором;
  • Управление командой интернет-магазина т оптовой составляющей сайта компании;
  • Координация расходов на рекламу, определение оптимальных каналов продвижения;
  • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для повышения продаж;
  • Планирование рекламной активности в trade-маркетинге;
  • Мониторинг конкурентов и решение вопросов ценообразования (ценовая политика);
  • Формирование плана по закупкам отдельных категорий товара. Выстраивание взаимодействия с отделом закупок;
  • Участие в формировании ассортиментной политики;
  • Распределение товарных запасов;
  • Ведение системы работы с избыточными запасами товара, распродажа неликвидных остатков;
  • Контроль результатов по поставленным задачам;
  • Развитие новых направлений, контроль прибыльности;
  • Разработка, внедрение регламентов в рамках управления департаментом продаж;
  • Выстраивание взаимодействия со структурными подразделениями;
  • Разработка ТЗ по автоматизации процессов, контроль реализации;
  • Формирование еженедельной, ежемесячной отчётности;

Подчинение генеральному директору.

Уважаемые кандидаты, просьба, в сопроводительном письме коротко уточнить: какой максимальной командой управляли; какие изменения производили в отделе продаж.

Требования:

  • Общий стаж работы более 10 лет;
  • Опыт работы в должности директора по продажам от 5 лет в сегменте В2В;
  • Опыт управления продающей структурой от 30 человек;
  • Опыт внедрения изменений в отделе продаж;
  • Умение работать в режиме многозадачности, с большим объемом информации;
  • Опыт стратегического планирования продаж;
  • Опыт развития дилерских продаж, а также опыт управления тендерными и прямыми продажами;
  • Опыт подбора и оценки персонала;
  • Хорошо развитые управленческие и лидерские компетенции;
  • Возможность выездов в командировки;
  • Высшее образование.
Условия:
  • График работы: понедельник-пятница;
  • Заработная плата: оклад+ бонусы +КPI (оговаривается индивидуально);
  • Оформление по ТК, компенсация служебных расходов;
  • Интересные задачи, широкие полномочия.

Ключевые навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Маркетинговое планирование
Планирование продаж
Торговый маркетинг
Ценовая политика
Стратегический менеджмент

Адрес

Москва, 1-й Вешняковский проезд, 1с7
Показать на большой карте

Вакансия опубликована 23 апреля 2021 в Москве

Похожие вакансии