Руководитель отдела продаж

ТОЛЬКО ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ!

(а не для "паразитов", которые хотят "оклад" побольше. но ни за что не хотят отвечать. Эта вакансия - один из тех единичных шансов, когда можно зарабатывать 500Л+, и не MLM, не развод, не обман Клиентов. Но не для каждого.)

КОГО МЫ ИЩЕМ:

Мы ищем будущего Руководителя офиса в растущее сейчас направление банкротства физических лиц (и смежных услуг, таких как помощь в рефинансировании, кредитный брокеридж и др.). Направление - сложное, не с юридической стороны (тут почти "конвейер"), а в плане организации продаж. (Кратко: лиды дорогие, оплата Клиентом услуг идёт в рассрочку, маржа - средняя, и рентабельность достигается только тогда, когда сотрудники отдела продаж полностью соблюдают все стандарты, всю технологию).

Поэтому мы ищем Руководителя, который хорошо умеет добиваться от телемаркетологов, менеджеров по продажам и аккаунт-менеджеров результативности, производительности и, что очень важно, соблюдения стандартов.

Мы ищем результативного и эффективного Управляющего, который со временем может стать нашим Партнером (потому что, как показывает практика, в бизнесах с лёгким входом и растущим рынком, реально эффективные менеджеры и Руководители клонируют бизнес, и лучше сразу планировать партнерство).

---

КАКИЕ ТРЕБОВАНИЯ?

1. Умение добиваться от обычных сотрудников отдела продаж производительности и качества (в том числе от удаленных). Да, мы тут поможем потоком кандидатов, настроенными бизнес-процессами, Битриксом, отчетностью для менеджеров, разными программами, максимально гибкой системой мотивации - но всего вышеперечисленного недостаточно, если РОП не умеет заставлять работать, и ленится контролировать и курировать каждый день и каждый час.

2. Высоко развитые ответственность и самодисциплина. (Вот именно Вас никто "пинать" не хочет и не будет, Ваше начальство будет появляться в офисе время от времени, если не обладаете самодисциплиной - мы с Вами быстро, и скорее всего, конфликтно, расстанемся).

3. Хорошая обучаемость. (Банкротство именно физ.лиц - это довольно типовой, стандартизованный процесс с очевидным прогнозируемым результатом (см. арбитражную практику). Здесь, в отличии от банкротства юр.лиц, не требуются умные и талантливые юристы, но требуются качественно продуманные бизнес-процессы и контроль их исполнения. Выучить что такое БФЛ и какие нюансы есть - можно, с нашей помощью, за неделю.

4. Успешный опыт и желание заниматься личными продажами Клиентам. (При правильной работе у РОПа не должно быть времени заниматься личными продажами - но делать это он должен уметь. Должен уметь подменить менеджера, уметь обучать на личном примере и т.п.).

5. И самое главное - высокая личная мотивация и готовность сильно зависеть от результата. (Нам категорически не подходят кандидаты, которые мыслят по принципу: "Мой оклад определяют мои компетенции, а за если будут результаты - тогда должны быть бонусы. Но оклад должен быть таким, чтобы и без результатов я мог нормально жить". Нет, так - не подойдёт. Сотрудник без результатов - это убыток для бизнеса, это паразитирование на чужих инвестициях. Должна быть прямая и сильная корреляция между результатами и заработком, только так.)

Более того, нам интересны кандидаты, которые мыслят категория не одного офиса, а сети офисов (но только после выхода на операционную эффективность первого офиса).

---

КТО НАМ НЕ ПОДОЙДЁТ?

1. Те, кто не готовы работать за KPI и %%. На данную позицию нужны кандидаты, которые готовы отвечать за свою работу и свои результаты. Которые готовы участвовать в составлении собственного KPI, такого KPI, по которому, если ничего не делать и ничего не сделать - можно получить 0.

2. Те, кто не готовы много работать в операционке. Не рассказывать как надо работать, не учить, не "делать консалтинг" :) - а работать свою работу. SMARTовать поставленную задачу, потом декомпозировать её на подзадачи, проставлять сроки - а потом работать, отвечать за результат.

---

КАКИЕ ОБЯЗАННОСТИ?

- Контроль и координирования подчиненных (в том числе находящихся на удаленке).

- Участие в найме подчиненных.

- Участие в обучение подчиненных.

- Проведение ежедневных планерок.

- Ежедневный анализ ключевых показателей, и составление отчета. Работа в Битрикс24 и гугл-таблицах.

- Личные продажи Клиентам, пришедшим в офис на консультацию.

- Участие в оптимизации бизнес-процессов.

- Участие в маркетинге.

- И главное: обеспечение выполнения плана продаж офисом.

УСЛОВИЯ:

Офис у метро Автозаводская.

График работы: с 10:00 до 19:00. Начинаем в 9:45, заканчиваем в 19:15. Перерыв на обед - в удобное Вам время.

Доход: Минимальный fix обсуждается, но должна быть готовность зарабатывать от результата. Больше чем по рынку, но и с большей личной ответственностью. Это почти предпринимательская работа.

Если откликнетесь - пожалуйста напишите сопроводительное письмо почему Вы считаете что Вы подходите для данной работы. Мы составили, в целях экономии нашего и Вашего времени, довольно подробное и не очень формальное описание вакансии - и ждём от Вас краткого, но внятного ответа. Не ".", или "прошу рассмотреть резюме", или дублирования резюме в тексте письма - а какие-то Ваши мысли кратко, почему Вы считаете что подходите.

Ключевые навыки