MANGO OFFICE — одна из крупнейших компаний страны, известный поставщик IT решений для бизнеса и один из лидеров российского рынка виртуальных АТС.

Филиалы MANGO OFFICE работают в 18 городах России, более 1000 сотрудников. С нами уже более 55 000 компаний и их количество растет с каждым днем.

Руководитель направления проектных продаж

Вам предстоит:

  • Организация регулярного процесса привлечения крупных клиентов;
  • Организация процесса длинных/сложных переговоров от потребности клиента силами Проектных менеджеров;
  • Организация процесса выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами из B2B;
  • Организация процесса заключения договоров и контроля исполнение договорных обязательств на всех этапах проекта (сроки, качество);
  • Выстраивание скоординированной работы со смежными подразделениями (ДИТ, ТД, ДКО);
  • Выстраивание и контроль процесса составления и согласования технико-коммерческих предложений под конкретных клиентов;
  • Выполнение амбициозного плана по продажам;
  • Развитие крупных действующих клиентов;
  • Постоянное совершенствование процессов продаж крупным клиентам;
  • Выбор отраслей и типов компаний для продаж;
  • Расширение контактов в целевых отраслях и клиентах через различные каналы;
  • Совершенствование компетенций Проектных менеджеров;
  • Формирование предложений по созданию и совершенствованию продуктов/услуг/сервисов для крупных клиентов;
  • Личное участие в продажах ТОП-клиентам;

Мы ждём от Вас:

  • Опыт организации полного цикла проектных продаж: выбор клиентов, выход на ЛПР, проведение переговоров, доведение до сделки, запуск и ведение проекта, внедрение, поддержка, развитие;
  • Опыт продаж IT-продуктов клиентам и внедрения их в инфраструктуру клиента;
  • Опыт проектного управления;
  • Опыт взаимодействия с командами разработки;
  • Опыт управления, в том числе удалёнными сотрудниками (желательно);
  • Опыт внедрения методологии продаж;
  • Желательны кандидаты из сферы IT-телеком;
  • Желательно знакомство с решениями конкурентов в области построения коммуникаций (Avaya, Cisco, Polycom, OkTell, Genesys, Infinity, Naumen, Астериск и т.д.);
  • Нацеленность на результат, ориентация на клиента, инициативность, позитивное мышление;

Работа у нас - это

Официальное оформление по
ТК РФ

Комфортный офис и сплоченная команда

Волонтерские мероприятия

Манго Академия

ДМС (+стоматология)

Корпоративная жизнь

Руководитель направления проектных продаж
В архиве с 20 марта 2021

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Похожие вакансии

Вакансии из других профобластей