Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж макрорегиона;
• Планирование работы макрорегиона на основании анализа показателей продаж предыдущего периода;
• Анализ показателей продаж, внутренней и внешней среды и формирование стратегии развития макрорегиона;
• Развитие партнерской сети;
• Организация и контроль подбора, обучения и адаптации сотрудников;
• Обеспечение качественной реализации стандартов продаж по всем каналам продаж макрорегиона;
• Обеспечение необходимой эффективности сотрудников макрорегиона и уровня их компетенций;
• Формирование KPI руководителей ОП в части продаж;
• Участие в разработке систем мотивации специалистов продаж;
• Взаимодействие с руководителями направления продаж головного офиса и руководителями ОП;
• Подготовка маркетинговых мероприятий, согласно медиаплна, и контроль их эффективности;
• Оценка эффективности каналов продаж в регионах реализации;
• Анализ конкурентной ситуации в макрорегионе и подготовка предложений по выходу на новые рынки.

Требования:

• Опыт работы в компаниях, занимающихся разработкой и внедрением программного обеспечения;
• Интересен опыт продажи коробочных решений в существующую инфраструктуру клиента;
• Опыт продаж на рынке B2B;
• Опыт управления активными продажами обязателен;
• Опыт управлениями руководителями и удаленными командами обязателен;
• Опыт продаж среднему и крупному бизнесу, т.е. компаниям от 100 человек, и ведения переговоров на уровне менеджмента данных организаций;
• Управленческий стаж не менее 3-х лет;
• Опыт управления проектными продажами будет преимуществом;
• Опыт создания коммерческих предложений и тендерных документов для закрытых и публичных конкурсов, проводимых в организациях для выбора поставщиков услуг и решений тоже будет преимуществом.