Руководитель направления В2В

от 200 000 руб. на руки

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, удаленная работа

Зачем вы нам нужны

Ищем человека, который сможет увеличить продажи направления в два раза в 2021 году и в три раза в 2022 году от текущего уровня. Ваши системные знания и успешный опыт построения В2В продаж позволят:
- провести аудит и апгрейд текущей сегментации клиентов
- разработать стратегию масштабирования направления, включая запуск новых продуктов
- поднять маржинальность продаж
- повысить LTV клиента

Ключевые навыки:

1. Операционное и стратегическое планирование каналом продаж

2. Прогнозирование и декомпозиция планов, целей, задач

3. Дистанционные продажи по телефону

4. Эффективное управление маркетингом в ECommerce

5. Подготовка и проведение презентаций для потенциальных и текущих клиентов

6. Уверенное пользование Excel

Проектные задачи:

1. Построение эффективной системы продаж направления В2В

2. Обновление ассортиментной и ценовой политики, включая товарную матрицу направления

3. Проведение сегментации текущей клиентской базы и формирование стратегии ее развития

4. Формирование маркетинговой стратегии продаж направления

5. Контроль финансовую деятельность направления

Регулярные задачи:

1. Выполнять план продаж направления

2. Взаимодействовать с текущими ключевыми клиентами, искать крупных и заключать выгодные сделки

Результат, за который необходимо будет отвечать:

1. CF
2. Выручка
3. Маржа
4. Операционная прибыль

Когда откликаться на вакансию не стоит — и почему

У вас нет опыта и образования — времени учиться базовым навыкам нет.

Сколько денег, как складывается ЗП:

1. Оклад = от 100 000 ₽ до 150 000 ₽ на руки (по результатам собеседований и локации кандидата)


2. Премия = % от операционной прибыли направления. Диапазон от 50 000 ₽ до 150 000 ₽ на руки

3. Квартальный/годовой бонус за 100% выполнение планов = эквивалент оклад

График:

Полный день, возможен удаленный труд

Общепринятый формат взаимодействия

Регулярные планерки, скайп, чаты

Где находится офис

Региональный филиал в Саратове. Производство в Ногинске. Возможно, удаленный формат работы.

Дополнительные бонусы

Компенсируем 50% затрат на обучение

После отклика на вакансию, мы предложим вам пройти поверхностную диагностику навыков, займет минут 10.

Ключевые навыки

Управление продажами
Планирование продаж
Развитие продаж
Проведение презентаций
Развитие ключевых клиентов
Управление командой
Управление затратами
Прогнозирование
Управление эффективностью

Контактная информация

Вакансия опубликована 7 мая 2021 в Москве

Похожие вакансии

Вакансии из других профобластей