Менеджер по работе с партнерами

з/п не указана

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Высшее образование (желательно техническое в области связи), дополнительное образование по направлению маркетинг и/или экономика приветствуется.
  • Знание рынка инфраструктурных решений в целом и Enterprise продуктов ключевых производителей.
  • Обязательно знание локального ИТ рынка: ключевые заказчики, интеграторы, производители оборудования и ПО.
  • Опыт работы менеджером по продажам в системном интеграторе или дистрибьюторе, КАМом – не менее 3-х лет на рынке ИТ или телекоммуникационного оборудования.
  • Положительный опыт продаж телекоммуникационного оборудования. Плюсом будет наличие значимых реализованных проектов.
  • Умение самостоятельно выявлять потребности заказчика, формировать и вести проекты.
  • Опыт анализа и выявления структур принятия решения в крупных заказчиках, желательно знание ЛПР в ключевых заказчиках региона ответственности.
  • Умение выстраивать канал взаимодействия заказчиков и партнеров со специалистами Компании для решения технических и финансовых вопросов.
  • Умение проводить презентации.
  • Навыки работы в 1С.

Требования:

  • Самостоятельная генерация проектов в ключевых заказчиках: ведение переговоров, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание выполнения договорных обязательств.
  • Реализация проектов совместно с системными интеграторами и партнерами Компании: оказание поддержки в процессе продажи.
  • Поддержка и развитие существующих партнеров Компании, увеличение продаж.
  • Привлечение новых партнеров: генерация/подготовка/ведение проектов, координация поставок.
  • Взаимодействие с дистрибьюторами Компании с целью развития канала продаж через партнеров: участие в маркетинговых мероприятиях, координация процесса продаж в цепочке: вендор - дистрибьютор – партнер - заказчик.
  • Выполнение планового объема продаж.
  • Активная жизненная позиция, высокая самоорганизация, нацеленность на результат, гибкость и дипломатичность.

Условия:

  • Современный офис класса "А";
  • Программы расширенного медицинского страхования (стоматология);

  • Ежегодный оплачиваемый отпуск; оплата больничных;

  • От метро до офиса наших сотрудников доставляет собственный корпоративный транспорт.

Ключевые навыки

вендор
дистрибьюция
дилер
партнерская сеть
продажи
защита проектов
продажи телекоммуникационного оборудования
Проведение презентаций

Адрес

Москва, Рябиновая улица, 26с2
Показать на большой карте

Вакансия опубликована 4 мая 2021 в Москве

Похожие вакансии