Ведущий менеджер отдела продаж

от 140 000 руб. на руки

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Мы создаем продукт, которым гордимся! Мы верим, что отличных результатов можно добиться только работая сообща. Культура командного взаимодействия – главная ценность в нашей компании!

Наша томатная паста «Помидорка» №1 в России.*
Наши огурцы «6 соток» лидеры продаж.** 

25 лет создаем, продвигаем и продаем овощную консервацию под собственными брендами «Помидорка», «6 Соток».

DESAN - это лидер на рынке томатной пасты, один из крупнейших производителей консервированных овощей.

Приглашаем на работу Ведущего менеджера отдела продаж (локация - Санкт-Петербург)

Обязанности:

Управление продажами в зоне ответственности:

  • Руководство командой региональных менеджеров по продажам;
  • Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положения конкурентов, представленность и проч.
  • Совместно с руководителем формирование плана развития территории, участие в формировании проектов бюджета на период 3 мес/6 мес/год.
  • Распределение планов вторичных продаж на подчиненных в соответствии с общими планами региона и потенциалом территории;
  • Выполнение плана продаж, плана по доходности на территории ответственности, контроль расходов;

Развитие дистрибуции на территории:

  • Участие в осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (дистрибуторов, сетевых клиентов);
  • Информирование дистрибуторов об изменениях и обеспечение соблюдения всеми дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций, вводу новинок и проч.;
  • Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, обсуждение развития количественной и качественной дистрибуции;
  • Контроль соблюдения дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
  • Контроль соблюдения статусов партнеров;
  • Контроль остатков у партнеров;
  • Контроль ПДЗ, финансовый аудит клиентов;
  • Работа с претензиями от партнеров, принятие мер к их устранению;
  • Контроль предоставления отчетности дистрибутором;
  • Подведение итогов по контракту прямых партнеров (мес\квтл.), оценка эффективности контрактов;
  • Контроль и анализ вторичных продаж;
  • Работа с персоналом дистрибутора (обучение, презентации, коммуникации РП-ТП дистрибутора, мотивация, посещение собраний);

Ведение переговоров с партнерами:

  • Подготовка аналитических данных для переговоров с ЛС и дистрибуторами;
  • Переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта;
  • Заключение контрактов (открытие новых, перезаключение, замена дистрибутора);
  • Переговоры в ЛС (вводы, ротации, поднятие цен);

Организация и контроль работы сетевых клиентов:

  • Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами;
  • Ввод новых и дополнительных позиций в торговую матрицу локальных сетей;
  • Регулярные мониторинги федеральных сетей на территории;
  • Контроль исполнения контрактных условий сотрудничества с ФС (соблюдение матриц, приоритетов в маршрутах ТП, OOS, фейсинг, реализация РА);

Организация и проведение ТМ мероприятий на территории:

  • Формирование планов и бюджетов ТМ и РА, контроль реализации;
  • Проведение ТМ мероприятий на территории ответственности;
  • Оценка эффективности проведенных акций;
Требования:
  • Опыт работы от 3-х лет в компаниях FMCG на аналогичной должности;
  • Отличное знание Excel - сводные таблицы, формулы, фильтры, ВПР, формулы, графики, диаграммы;
  • Владение инструментами построения количественной и качественной дистрибуции на территории: планирование и бюджетирование продаж, зон покрытия, понимание инструментов продаж;

  • Опыт планирования и организации ТМА (трейд-маркетинговой активности), оценки эффективности ТМА, знание специфики их применения;
  • Понимание распределения бюджета ТМА;
  • Опыт руководства коллективом;
  • Высокие коммуникативные навыки;
Условия:
  • Работа в компании-лидере рынка, с более чем двадцатилетней историей развития;
  • Полностью "белая" заработная плата;
  • Оклад + бонус + квартальный бонус;
  • Полное соблюдение ТК РФ;
  • График работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки (2-3 раза в мес. На 1-2 дня)

Адрес

Новочеркасская, Санкт-Петербург, Правобережная линия
Показать на большой карте

Вакансия опубликована 13 апреля 2021 в Санкт-Петербурге

Похожие вакансии