Специалист по работе с клиентами/Enterprise Sales

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

О НАС

Dsight – лидер в области аналитики технологических рынков в России. Резидент IT-кластера Сколково, партнер Crunchbase в РФ. Авторы исследования Венчурная Россия.

Наша компания разрабатывает IT-решения для сбора данных о венчурном рынке и их анализа с использование нейросетей и на их основе оказывает услуги крупному бизнесу.

Среди наших клиентов: Kaspersky, Amazon, Сбербанк, РВК, Газпромбанк, Сколково и другие корпорации.

Обязанности:

  • Работа с менеджментом ТОП-500 российских корпораций (департамент инноваций\стратегии).
  • Помогать клиентам узнать о продуктах компании и их пользе: исследования рынка, скаутинг технологий, мониторинг технологий.
  • Расширять пул клиентов:
  1. Развивать сеть контактов в LinkedIn, Facebook
  2. Обрабатывать лиды, приходящие от сотрудников компании
  3. Участвовать в отраслевых мероприятиях, группах, чатах и находить там потенциальные лиды
  • Проводить и участвовать в мероприятиях, выступать с презентациями продуктов и экспертизы компании.
  • Совместно с маркетингом систематизировать продажи с помощью накопления базы возражений, обновлять позиционирование продуктов в соответствии с обратной связью от клиентов и т.п.

Требования:

  • Опыт в enterprise b2b-продажах не менее 2 лет, в том числе умение диагностировать и глубоко понимать потребности клиента. В приоритете опыт продажи консалтинговых продуктов в следующих отраслях: финансы, retail, horeca и продукты для hr.
  • Интерес к современным технологиям, венчурному рынку, знание основных источников информации.
  • Продвинутый уровень владения PowerPoint, навыки дизайна презентаций.

  • Английский язык.

Условия:

  • Оклад + премия по KPI (% от проданных контрактов)

Ключевые навыки

B2B Продажи
Стратегический консалтинг

Вакансия опубликована 5 апреля 2021 в Москве

Похожие вакансии