О проекте

Softline - Авторизованный партнер Positive Technologies, уже 18 лет создающий инновационные решения в сфере информационной безопасности. Продукты и сервисы компании позволяют выявлять, верифицировать и нейтрализовать реальные бизнес-риски, которые могут возникать в IT-инфраструктуре предприятий. Технологии Positive Technologies построены на многолетнем исследовательском опыте и экспертизе ведущих специалистов по кибербезопасности. Продукты Positive Technologies используют более 2000 компаний в 30 странах мира.

Приглашаем в команду Softline Менеджера по развитию бизнеса/BDM Positive Technologies.

Ключевые задачи

• Взаимодействие с вендором по вопросам заключения договоров о сотрудничестве, получения и поддержания оптимальных партнерских статусов, обеспечивающих наилучшие партнерские условия и преференции, предоставления специальных проектных цен и защите проектов.
• Совместное с вендором маркетинговое продвижение решений Positive Technologies;
• Взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам подбора продукта/решения, цены, наличия, резерва, скидок, спец цен;
• Контроль выполнения требований вендора в части соответствия и повышения партнерского статуса;
• Консультации клиентов и менеджеров по продажам решений направления Positive Technologies в переговорах в качестве технического консультанта в рамках проведения пресейла;
• Разработка сценариев продаж решений Positive Technologies;
• Проведение обучающих презентаций и вебинаров по направлению, методам продажи и схемам взаимодействия с вендором в соответствии с правилами производителя.

Наши ожидания

• Опыт работы в b2b-продажах в сфере ИБ/ИТ от 3х лет;
• Высшее техническое образование в ИТ/ИБ сфере и наличие опыта работы с различными классами средств защиты;
• Хорошие презентационные навыки, умение составлять и читать презентации по обзорам решений;
• Опыт составления коммерческих предложений и работы с тех. документацией;
• Хорошие коммуникативные навыки – общение с вендором, дистрибьюторами, с заказчиками, с коллегами.

Приветствуется

• Знание решений Positive Technologies и наличие сертификаций по продуктам вендора.

Мы предлагаем

• Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии).
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00).
• Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании.
• Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы – одна большая семья.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах.
• Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества.
• Для тех, кто любит разнообразить свою жизнь новыми впечатлениями, primezone: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны, бары и магазины.
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке.
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.
• Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.