Директор по развитию

з/п не указана

Москва, Таганская

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

В крупную FMCG компанию c 20-ти летней историей на рынке, лидеру в слабоалкогольном сегменте и с большим ассортиментом безалкогольных напитков требуется Директор по развитию.

Наши наиболее известные торговые марки: "Лаймон Фрэш", энергетик "Genesis", питьевая вода "Arctic", слабоалкогольные коктейли "Nirvana", "Jaguar", "Red Devil", "Manchester", "Черный русский".

Ознакомиться с продукцией можно на сайте Торгового дома Перспектива.

Обязанности:

  • Управление развитием, маркетингом и продажами на уровне Группы компаний на рынке РФ и за рубежом.
  • Исследования рынков и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса.
  • Разработка стратегии развития и коммерческой стратегии по направлениям бизнеса и каналам сбыта, выходов на новые рынки.
  • Развитие продаж в каналах: сети, e-commers, розница, опт, региональные локальные сети, B2B, HoReCa на территории РФ и за рубежом (около 350 сотрудников).
  • Увеличение представленности во всех каналах продаж.
  • Обеспечение роста нумерической и взвешенной дистрибуции компании по существующим и вновь вводимым брендам.
  • Анализ дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах.
  • Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета премий/ услуг/ скидок.
  • Управление бюджетами, реализация маркетинговых мероприятий, контроль эффективности расходов.
  • Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов присутствия.
  • Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, маржинальности по каналам продаж, а также прочих показателей эффективности.
  • Формирование и расширение портфеля брендов.
  • Формирование мотивированной и профессиональной команды.
Требования:
  • Образование высшее экономика/финансы/стратегический маркетинг.
  • Успешный опыт работы директором по развитию /директором по продажам в крупной компании на рынке FMCG (предпочтительно) от 5 лет (обязательно).
  • Значимый и подтвержденный опыт в разработке и запуске новых брендов на рынке FMCG (предпочтительно).
  • Хорошее знание рынка FMCG товаров в РФ, Европе, развивающихся странах, в идеале рынка продаж напитков.
  • Подтвержденный опыт развития продаж на территории РФ и внешних рынках (Европа, США и тд.).
  • Хорошие аналитические способности, знание MS Excel и 1С на продвинутом уровне. Умение анализировать эффективность инструментов продаж с целью повышения коммерческого потенциала компании.
  • Отличные управленческие и коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, инициативность, умение работать с ограниченными ресурсами.
  • Развитые лидерские качества.
  • Успешный опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами компании, навыки проведения презентаций.
  • Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
  • Опыт построения высокоэффективных команд.
  • Знание английского языка не ниже Upper - Intermediate.
Условия:
  • Работа в стабильной Компании.
  • Оформление согласно ТК РФ.
  • Комфортный офис в центре Москвы.
  • Уровень дохода обсуждается с финалистом.

Ключевые навыки

Управление продажами
Развитие продаж
FMCG Продажи

Вакансия опубликована 31 мая 2021 в Москве

Похожие вакансии