Мы создаем продукт, которым гордимся! Мы верим, что отличных результатов можно добиться только работая сообща. Культура командного взаимодействия – главная ценность в нашей компании!

Наша томатная паста «Помидорка» №1 в России.*
Наши огурцы «6 соток» лидеры продаж.** 

Почти 25 лет мы создаем, продвигаем и продаем овощную консервацию под собственными брендами «Помидорка», «6 Соток». На сегодняшний день DESAN является лидером на рынке томатной пасты, а также одним из крупнейших производителей консервированных овощей.

Обязанности:

Управление продажами в зоне ответственности:

  • Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации;
  • Совместно с руководителем формирование плана развития территории, участие в формировании проектов бюджета на период 3 мес/6 мес/год.
  • Выполнение планов продаж, планов по доходности на территории ответственности, контроль расходов;
  • Развитие дистрибуции на территории
  • Поиск и привлечение новых партнеров на территории (дистрибуторов, сетевых клиентов);
  • Обеспечение соблюдения всеми дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций, вводу новинок и проч.
  • Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, обсуждение развития количественной и качественной дистрибуции;
  • Контроль соблюдения дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
  • Контроль соблюдения статусов партнеров;
  • Контроль остатков у партнеров;
  • Контроль ПДЗ, финансовый аудит клиентов;
  • Работа с претензиями от партнеров, принятие мер к их устранению;
  • Контроль предоставления отчетности дистрибутором;
  • Подведение итогов по контракту прямых партнеров (мес\квтл.), оценка эффективности контрактов;
  • Контроль и анализ вторичных продаж;
  • Работа с персоналом дистрибутора (обучение, презентации, коммуникации РП-ТП дистрибутора, мотивация, посещение собраний).
  • Ведение переговоров с партнерами;
  • Организация и контроль работы сетевых клиентов:

-Ввод новых и дополнительных позиций в торговую матрицу локальных сетей;

-Регулярные мониторинги федеральных сетей на территории;

-Контроль исполнения контрактных условий сотрудничества с ФС (соблюдение матриц, приоритетов в маршрутах ТП, OOS, фейсинг, реализация РА);

  • Организация и проведение ТМ мероприятий на территории;
  • Управление командой ТП на территории;
  • Формирование отчетов;
  • Выполнение спец. задач ЦО

Требования:

  • Опыт работы от 2-х лет в управлении региональными продажами (FMCG) во всех каналах сбыта;
  • Опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса;
  • Успешный опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях;
  • Опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибьюторами;
  • Максимальная ориентация на результат, системный подход в достижении целей;
  • Excel - сводные таблицы, формулы, фильтры, формулы, графики, диаграммы;
  • Отличные аналитические навыки, навыки эффективной коммуникации;
Условия:
  • Работа в компании-лидере рынка, с более чем двадцатилетней историей развития;
  • Полностью "белая" заработная плата, обсуждается по итогам собеседования;
  • 50% Оклад + 50% бонус; дополнительная компенсация мобильной связи и ГСМ;
  • Полное соблюдение ТК РФ;
  • Home-office - 70% времени работа в полях;
  • График работы 5\2 с 9.30 до 18.00.

Региональный представитель (г. Белгород, Белгородская область)
В архиве с 21 июня 2021

до 60 000 руб. на руки

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Похожие вакансии