Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж

от 200 000 руб. на руки

Москва

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, удаленная работа

В тексте вакансии подробно описаны все детали. Просьба дочитать её до конца во избежание лишних вопросов. Кандидаты, не ознакомившиеся внимательно с текстом, рассматриваться не будут.

Мы ищем внимательного, коммуникабельного и системного руководителя отдела продаж на удалённую работу для создания отдела продаж в активно развивающейся компании по заказной разработке ПО.

От Руководителя Отдела Продаж мы ждем системного и проектного подхода по созданию структуры работы отдела, системы контроля и управления продажами. Нам нужны не только продажи здесь и сейчас, но и стабильная, прогнозируемая и масштабируемая система продаж.

Основные направления проектов: ERP/BI/CRM решения, стартапы.


Цель нашей компании - стать лучшей на российском и мировом рынке в рамках оказываемых нами услуг. Наш продукт (под продуктом подразумевается: оказываемые услуги, СИСТЕМА ПАРТНЕРСТВА, СИСТЕМА ПРОДАЖ) должен быть максимально качественным и “премиальным”. Человек, работающий с нами, должен ощущать себя в роллс-ройсе.

Эта работа подойдет вам:

  • Если Вы любите и умеете общаться;

  • Вы хотите развивать свои навыки в продажах;

  • Вы ответственный и целеустремленный сотрудник, нацеленный работать на результат.

Задачи руководителя отдела продаж делятся на 2 этапа:

На момент выстраивания системы продаж (1-3 месяца):

Формирование и отработка системы продаж:

  • Классификация клиентов;

  • Этапы переговоров (воронки продаж) с регламентом их проведения, сроками и результатами;

  • Презентационные и информационные материалы;

  • Перечень и описание продуктов;

  • Оценка стоимости и подготовка коммерческих предложений.

Формирование каналов лидогенерации и целевых показателей эффективности каналов:

  • Описание работы с каналом;

  • Бюджет на канал лидогенерации;

  • Ожидаемые показатели эффективности;

  • Критерии успешности канала лидогенерации.

Формирование требований к менеджерам по продажам и должностных инструкций:

  • Требования к кандидатам и тестовые задания для подбора;

  • Проработка системы мотивации сотрудников (просчитать и выстроить);

  • Отбор кандидатов и проведение интервьюирования (от HR и/или из откликов).

Формирование и актуализация базы знаний для продаж;

Планирование, внедрение и анализ эффективности:

  • Каналов привлечения лидов;

  • Процессов:

  • Квалификации лидов;

  • Когортный анализ клиентов;

  • Контроль основных метрик (CAC, LTV и другие)

  • Оценки стоимости и подготовки КП;

  • Переговорного процесса;

  • Заключения договоров и получение предоплаты;

  • Передачи в производство.

  • Отчетности по:

  • Каналам лидогенерации и бюджетам;

  • Переговорам и продажам.

Личные продажи, в соответствии с разрабатываемой системой (на старте пройти этап личных продаж, чтобы понять на уровне исполнителя как эффективно работает система):

  • Переговоры;

  • Подготовка оценки и КП.

На момент достижения стабильности системы продаж (4+ месяца):

Управление каналами лидогенерации:

  • Анализ и повышение эффективности каналов;

  • Управление бюджетами по каналам.

Управление менеджерами по продажам:

  • Отбор и адаптация новых менеджеров;

  • Управление менеджерами;

  • Отчетность по эффективности.

Управление продажами (управление СИСТЕМОЙ продаж):

  • Планирование развития системы продаж;

  • Управление проектом развития системы продаж;

  • Реализация проекта развития системы продаж;

  • Внедрение изменений в систему продаж.

Мы ожидаем от вас:

  • Опыт построения системы продаж (желательно в среднем бизнесе) и понимание как выстроить систему продаж на этапе малого бизнеса, чтобы она была масштабируемой;

  • Понимание бизнес-целей предприятия и умение работать с ними;

  • Умение выстраивать системную работу;

  • Умение ставить задачи и контролировать их исполнение;

  • Умение выполнять поставленные задачи в согласованные сроки;

  • Умение писать грамотные и структурированные документы;

  • Умение выстраивать собственный эффективный график работы.

Поскольку у нас высокие требования к системе продаж управление отделом продаж разделено на 2 направления, и сейчас нам нужен сотрудник, который возьмёт на себя построение системы, систематизацию управления и планирование. По направлению работы с менеджерами, их обучению и контролю в помощь вам будет второй сотрудник (командная работа)

Необходимые навыки:

  • Умение работать с AmoCRM на уровне администратора (настройка воронок, настройка триггеров и прочее), включая автоматизацию системы/ процессов;

  • Опыт продаж в IT (если нет такого опыта, то в очень крайнем случае рассмотрим);

  • Понимание цикла разработки ПО и продвинутый опыт работы с компьютером/инструментами/информационными системами;

  • Знание нотации BPMN для описание процесса работы, либо аналоги;

  • Умение работать с диаграммами Ганта (будет являться преимуществом);

  • Умение анализировать отчеты и массивы данных.

Инфраструктура компании:

  • AmoCRM - для ведения клиентов (в процессе проработки альтернатив - слабая автоматизация);

  • Confluence - вся документация проектов ведется;

  • Jira - постановка задач + учет времени;

  • GitLab - CI/CD настроены;

  • Slack + Zoom- виртуальный офис для голосовой коммуникации;

  • G Suite - docs, sheets, gmail, calendar.

Что мы предлагаем:

  • График работы 5/2 с 09:00-18:00, либо с 10:00-19:00, удалённая работа;

  • Заработная плата от 200 000 рублей (оклад + %) почасовая, 10% с выручки по проекту KPI на сделку на отдел;

  • Позицию в стремительно развивающейся компании, стабильный высокий доход и безграничные возможности для самореализации;

  • Возможность получать денежные вознаграждения пропорционально своему вкладу.

Ключевые навыки

Управление командой
CRM
Оптимизация бизнес-процессов
Ведение переговоров
Управление проектами

Вакансия опубликована 21 октября 2021 в Москве

Похожие вакансии