Руководитель отдела продаж

от 150 000 руб. на руки

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

МДМ – лидер по производству и продаже торгового оборудования на рынке России.

Открыт конкурс на должность Руководитель отдела продаж.

Требования:

  • Опыт работы Руководителем отдела продаж от 5 лет
  • Опыт работы в производственной компании – от 3 лет
  • Опыт работы с товарной матрицей от 5000 наименований.
  • 1С – свободное формирование необходимых отчётов,
  • Excel – свободное владение инструментами для анализа данных («сумеслимн», «впр»)
  • Английский язык Разговорный – деловая переписка

Личные качества:

  • лидер, ведущий за собой команду
  • гарант выполнения плана продаж в зоне своей ответственности
  • организатор рабочего процесса
  • эксперт в рынке (клиенты, продукция, специфика продаж)
  • тот, кто развивает «своих» сотрудников
  • отличный коммуникатор с внутренними и внешними клиентами
  • уверенный аналитик
  • стратег с горизонтом планирования от 6 мес до года
  • принципиальный контролёр (выполнения задач менеджерами, исполнения КУ клиентами, реализации внутренних регламентов своими подчиненными и т.д

Обязанности:

  • Руководитель отдела продаж несет полную ответственность за:

    - выполнение плана продаж своего отдела

    - соблюдение клиентами в зоне ответственности согласованных компанией КУ

    - соблюдение сотрудниками отдела принятых в компании регламентов

  • Гарант выполнения плана продаж:

    - декомпозирует годовой/квартальный/месячный план продаж отдела до уровня сотрудников

    - запрашивает необходимые для выполнения плана продаж ресурсы у своего руководителя

    - обеспечивает равные шансы на выполнение плана продаж сотрудниками

    - балансирует нагрузку на своих сотрудников (объем клиентской базы, объем продаж, кол-во сделок) в соответствии с выполняемыми сотрудниками ролями

  • Организатор эффективного рабочего процесса:

    - ставит задачи подчинённым, направленные или влияющие на выполнение плана продаж

    - регламентирует работу сотрудников отдела. Направлен на устранение «системных ошибок».

    - участвует в создании регламентов работы и описании БП своего и сторонних отделов/подразделений, если это необходимо

    - создает и внедряет в отделе необходимые для достижения результатов формы планирования и отчетности

    - выявляет потребности менеджеров в инструментах и ресурсах для выполнения планов продаж

  • Контроль:

    - контроль результатов работы менеджерами по поставленным им задачам

    - контроль выполнения плана продаж ежедневно/недельно/месячно/квартально

    - инициация корректирующих действий по итогам контроля

  • Аналитика:

    - должен искать возможности для развития во внешней среде

    - способен выявлять внутренние точки роста, опираясь на факт продаж

    - способен сформулировать гипотезу и протестировать её на рынке

  • Развитие:

    - выявляет и формирует потребность своих сотрудников в обучении

    - развивает своих сотрудников, передавая им свои знания, делегируя им свои обязанности

Условия:

  • Оклад + Квартальная Премия по итогам работы в соответствии с мотивацией
  • Стабильные выплаты 2 раза в месяц
  • Оформление по ТК РФ
  • Возможность Карьерного роста до Ведущего менеджера отдела продаж

  • Дружный коллектив
  • Комфортный и современный офис около ст. Красный Балтиец (2 мин. пешком) или м. Войковская

Ключевые навыки

Английский — B2 — Средне-продвинутый
Аналитика продаж
Планирование продаж
Деловая переписка
Управление продажами
Развитие продаж

Вакансия опубликована 22 ноября 2021 в Москве

Похожие вакансии