Финалист Рейтинга работодателей сайта hh.ru, компания ENERGON - разработчик и поставщик решений для хранения и генерации энергии.

Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике. Следуя миссии «Работая, заряжаем мир!», мы стремимся к популяризации в нашем обществе основ осознанного потребления, активно развивая направления экологически безопасных источников энергии. Следование принципам социально-экологической ответственности и формирование эффективной системы управления ESG-факторами входит в число важнейших направлений стратегии развития ENERGON.

Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России, Турции и ЮАР.

В настоящий момент мы находимся в поиске Ведущего менеджера по проектным продажам на территории СЗФО.

Обязанности:

• Формирование портфеля проектов, привлечение и личные продажи клиентам проектного направления: Промышленные предприятия, Телеком, Нефтегаз, Энергетика, Транспорт (Аэропорты, порты), Медицина, Госструктуры
• Продвижение ассортиментного портфеля компании (аккумуляторные батареи) в СЗФО ( работа через интеграторов, работа с конечными крупными заказчиками)
• Ведение и активное развитие клиентской базы промышленных аккумуляторных батарей для источников бесперебойного питания, систем связи и телекоммуникаций, объектов энергетики, дата-центров
• Аналитика рынка, поиск новых каналов сбыта в разрезе проектного направления
• Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества.
• Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли и весу
• Согласование промо активностей и планов введения продуктов в ассортиментную матрицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах
• Взаимодействие с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества;
• Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие упредительных мер.
• Своевременный контроль и сбор дебиторской задолженности
• Контроль за соответствием полочных/интернет цен рекомендованным компанией ценам на вверенной территории (по клиентам)
• Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках и пресс-конференциях.
• Отработка клиентов как в пределах города, так и в пределах дивизиона, посредством командировок ( Командировки по территории СЗФО)
• Своевременное и качественно внесение информации в CRM систему

Требования:

• Высшее образование
• Опыт в аналогичной должности или в смежных отраслях более 3-х лет в коммерческих компаниях на должностях менеджера по продажам, менеджера по проектным продажам, с опытом активного поиска и привлечения партнеров
• Наличие опыта работы у вэндоров В2В, электротехнических компаниях, будет преимуществом
• Желателен опыт продаж аналогичной продукции (свинцово-кислотные аккумуляторы) или проектной работы у вендора на рынке В2В
• Наличие базовых знаний в области электротехники (ток, напряжение, емкость) будет преимуществом
• Приоритетно знание проектных продаж, навыки и умения в развитии клиентов (в т.ч. региональных), формирование воронки проектов и воронки продаж
• Ответственность, исполнительность, инициативность, целеустремленность, навыки переговоров и продаж

Условия:

• Работа в Компании, которая является лидером в индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников питания
• Оформление в соответствие с ТК РФ, заработная плата состоит из фиксированного оклада + премия (зависит от выполнения плана продаж), совокупный доход от 150 000 руб. gross
• Обучение продуктам в Московском тренинговом центре
• Работа в команде профессионалов, большие возможности для личностного и карьерного роста
• График работы с 9-18 ч, пятидневная рабочая неделя
• ДМС, включая стоматологию после испытательного срока
• Развитая корпоративная культура: Проект адаптации сотрудников, Корпоративный университет, Корпоративная библиотека, Корпоративные мероприятия и программы, Программа внутреннего обучения, English club, Проект Кадрового резерва. Большое значение в Компании придается развитию здорового образа жизни работников
• Место работы: г. Санкт-Петербург, ул. Профессора Попова, д. 23, литера В
• Корпоративная мобильная связь за счет компании