Solution Sale
Наша команда ДЕПАРТАМЕНТА ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ находится в поиске Solution Sale. Позиция предполагает контроль и ведение сделок по воронке, переговоры с клиентами и вендорами, проведение демо, расчеты трудозатрат, генерацию новых активностей в заказчиках. В качестве поддержки – команда, включающая инженеров, экспертов, маркетинг.
ВАШИ ЗАДАЧИ:
- Ведение пресейл-активностей в направлении Унифицированных коммуникаций (контактные центры, телефония, видеоконференцсвязь);
- Выявление и формирование потребности существующих и новых клиентов;
- Участие в переговорах, подготовка и защита ТКП, проведение пилотов, презентации по решениям – всё необходимое, чтобы довести сделку до контракта;
- Развитие экспертизы как по существующим в портфеле, так и по новым решениям направления;
- Развитие собственных софт-скиллов в части коммуникаций, переговоров, презентаций, постановки задач, продаж в ходе пресейл-активностей и с помощью курсов и тренингов, предоставляемых компанией;
- Продвижение решения направления в заказчиков напрямую и через департамент продаж;
- Работа с производителями в части подготовки наиболее оптимальных предложений по соотношению цена\качество;
- Участие в подготовке конкурсной документации.
НАШИ ОЖИДАНИЯ:
- Опыт работы в сфере оказания IT услуг внешним заказчикам от года;
- Опыт в продвижении / продажах ИТ-решений является плюсом;
- Опыт ведения пресейлов и подготовки технических решений;
- Знание рынка решений в области унифицированных коммуникаций будет плюсом (позиционирование производителей, принципы ценообразования);
- Приветствуется опыт работы с ИТ-проектами в роли менеджера по продажам / по продвижению / руководителем проектов / ГИПом в системном интеграторе.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
- Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
- Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
- Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
- Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
- Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
- Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой.
Ключевые навыки
Активные продажи
Анализ рынка
Проведение презентаций
Деловая коммуникация
Развитие бизнеса
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 27 апреля 2024 в Москве
Отзывы о компании
4,2очень хорошо
Оценка Dream Job
83%
Рекомендуют
Ваши отзывы помогают людям принимать взвешенные карьерные решения
Что говорят сотрудники
Преимущества и льготы
- 364Своевременная оплата труда
- 203Удобное расположение работы
Специалист по работе с партнерами
Май 2024
Работодатель обеспечивает хорошие условия работы и помогает сотрудникам чувствовать себя хорошо на рабочем месте.
Войдите, чтобы увидеть все отзывы
ВойтиПохожие вакансии в этой компании
Москва, Площадь Ильича и еще 1
Без опыта
Ведение учетных систем подразделения (CRM, базы знаний и тд). Участие во встречах с партнерами. Обновление информации в CRM, документации и...
Желание работать с людьми и развиваться в B2B продажах. Желание расширять кругозор и углублять знания в области вычислительной...
Москва, Площадь Ильича и еще 1
Опыт от 3 до 6 лет
Продвигать портфель решений по документообороту и управлению контентом среди Заказчиков. Выявлять, квалифицировать потребности заказчиков в рамках переговоров и анализа документов.
Сильные навыки менеджера: общение с клиентами и ведение переговоров, понимание устройства бизнес-процессов, грамотная речь, умение быстро и качественно выполнять...
Москва, Площадь Ильича и еще 1
Опыт от 3 до 6 лет
Отклик без резюме
Поиск и привлечение новых клиентов. Качественный upsale в текущих клиентах. Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование. Выявление потребностей клиентов...
Опыт продаж комплексных решений безопасности ИТ-инфраструктуры, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта.
Похожие вакансии
Опыт от 3 до 6 лет
Откликнитесь среди первых
Выполнение плановых показателей продаж бренда. Привлечение новых заказчиков, поиск новых ниш для применения продуктов и технологий бренда. Участие в различных...
Успешный опыт продаж сложных, не коробочных IT-решений (например: КЭДО/ЭДО, RPA, HCM/HRM, OCR, AI системы, ECM, BI, а...
Работодатель сейчас онлайн
Менеджер по продажам IT решений / IT Sales Manager (B2B Enterprise)
100 000 – 220 000 ₽Москва, Новокузнецкая
Опыт от 1 года до 3 лет
Посетить мероприятие с целью генерации воронки продаж. Провести квалификацию клиента. Найти нужного ЛПР в компании, который заинтересован в запуске проекта.
Аналитическое мышление, умение принимать решения на основании неполной информации. Готовность учиться и разбираться в продукте на уровне функционала и бизнес...
Москва, Фили и еще 1
Опыт от 1 года до 3 лет
Откликнитесь среди первых
Техническая подготовка и проведение демонстраций собственных решений - продуктов класса ASOC, MAST, OSA/SCA. Анализ технических требований заказчика. Подготовка технических материалов...
Высшее техническое образование. Опыт работы pre-sales инженером – не менее 2 лет. Опыт проведения презентации технологических продуктов – не менее 2...
Москва
Опыт от 3 до 6 лет
Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с Заказчиками. Продвижение комплексных инфраструктурных IT-проектов, программного обеспечения и оборудования. Анализ инфраструктуры и...
Успешный опыт продаж в сфере IT (софт, железо, сервисные, консалтинговые услуги и др.). Знание ситуации, тенденций на рынке IT.
Работодатель сейчас онлайн
Опыт от 3 до 6 лет
Откликнитесь среди первых
Оказание пресейл-поддержки менеджерам по продажам. - Участие в ключевых переговорах, консультирование Заказчика, подбор технического решения для Заказчика. - Подготовка и проведение...
Высшее техническое образование. - Знание актуальных линеек компьютерного/серверного оборудования от разных производителей, типа: Dell, Lenovo, HPE, xFusion, Huawei, Supermicro, ASUS...
Опыт от 1 года до 3 лет
Обеспечивает выполнение плана продаж по портфелю решений ( программное обеспечение) управления по определенному списку заказчиков на выделенной территории. Участвует в переговорах...
Лидерские качества. Умение работать в команде. Системный подход, умение работать в режиме многозадачности. Навыки публичных выступлений, презентаций. Навыки работы с...