MANGO OFFICE — одна из крупнейших компаний страны, известный поставщик IT решений для бизнеса и один из лидеров российского рынка виртуальных АТС.

Наши клиенты: Skyeng; СитиМобил; Вкусвилл; Альфа Страхование, Сбер Маркет и многие другие.

Мы предоставляем все льготы для сотрудников как лицензированный Оператор связи.

Наша дружная команда находится в поисках активного, решительного, амбициозного лидера!

Обязанности:

• Обеспечить выполнение плановых показателей по продажам всеми регионами в структуре Макрорегиона
• Выполнение стандартов активных продаж.
• Выполнение плановых показателей по привлечению в Макрорегион средних и крупных клиентов.
• Обеспечение целевых структур воронок в деньгах в разрезе подразделений внутри Макрорегиона.
• Обеспечение показателей по наполненности и структуре штата сотрудников продаж в разрезе подразделений в Макрорегионе.
• Подбор, обучение, качественная адаптация новых менеджеров по продажам.
• Оценка качества переговоров менеджеров по продажам, пресейлов и руководителей обособленных подразделений, предоставление обратной связи.
• Обеспечение эффективности канала эвент.
  Формирование баз для работы менеджеров по продажам всех обособленных подразделений (определение целевых аудиторий).
• Формирование и контроль отработки отраслевого списка и списка ТОП 30 по всем обособленным подразделениям.
• Формирование и согласование квартальных планов Макрорегиона и в разрезе подразделений в структуре Макрорегиона
• Обеспечение метрик в части отработки списка среднего бизнеса.
• Обеспечение качественного заполнения в bpm потребностей лиц принимающих решения (в том числе должности лиц принимающих решения) клиента.

• Опыт работы от 1 года в аналогичной должности в компаниях, занимающихся разработкой и внедрением программного обеспечения.

• Опыт продажи коробочных решений в существующую инфраструктуру клиента.

• Опыт продаж на рынке B2B.

• Опыт управления активными продажами обязателен.

• Опыт управлениями руководителями и удаленными командами обязателен.

• Опыт продаж среднему и крупному бизнесу (компаниям от 100 человек), и ведения переговоров на уровне менеджмента данных организаций.

• Опыт управления проектными продажами будет преимуществом.

• Опыт создания коммерческих предложений и тендерных документов для закрытых и публичных конкурсов, проводимых в организациях для выбора поставщиков услуг и решений тоже будет преимуществом.