Менеджер по развитию клиентов уровня Enterprise
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
Помогаем клиентам тратить меньше времени на рутину, делаем общение с госорганами проще и прозрачнее
помогаем бизнесу развиваться
сотрудников в 67 городах
самых дорогих
компаний работают с сервисами Контура
Сейчас мы ищем менеджера по продажам в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны.
Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, Деловые линии, РЖД и другие.
Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь.
Система мотивации
- Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.
- Оклад + квартальная премия.
- Действует ежегодная система грейдирования, которая позволяет расти!
Основные задачи
- Выполнять годовой и квартальный планы по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление.
- Работа с теплой базой крупнейших клиентов страны, которые уже пользуются нашими сервисами, с целью развить их по другому продукту. Самостоятельным поиском клиентов заниматься не придется :)
- Выходить на нужных ЛПР, часть контактов которых уже есть в нашей базе.
- Выявлять ключевую боль клиента и формировать под нее потребность.
- Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения. После продажи у вас с клиентом будет еще 10 месяцев для развития и допродаж.
- Работа без скриптов, с индивидуальным и экологичным подходом к каждому :)
Что нам важно в кандидате
- Опыт работы в b2b-продажах от 1,5 лет. Кандидаты из сфер IT, телеком и других конкурентных рынков в приоритете.
- Желание разбираться в бизнес-процессах федеральных клиентов и умение предложить нужное решение для их оптимизации.
- Высокая обучаемость. Готовность погружаться в технические решения, быть в курсе новинок законодательства.
- Навыки управления воронкой продаж и умение планировать свои действия по клиентам.
- Уверенные навыки самопрезентации и ведения деловых переговоров.
- Настойчивость в достижении результата.
Что мы предлагаем:
- Гибридный формат работы.
- Прокачку навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами федерального уровня.
- Постоянная обратная связь по вашим результатам.
- Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту.
- Полис ДМС после прохождения испытательного срока.
- Отзывчивых коллег, которые всегда помогут найти нужную информацию и выполнить задачу.
- Частичную компенсацию затрат на питание в рабочие дни.
- Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.
- Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
- Скидки на абонементы в фитнес-центры и частичная компенсация занятий спортом.
- Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.
#Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами
#Менеджер_по_работе_с_клиентами
#Проектные_продажи
#Корпоративные_продажи
#B2B_продажи
#IT_решения
#Экосистема_продуктов_для_бизнеса
#Аккредитованная_IT_компания
#Работа_в_Контуре
#Enterprise
100% белая зарплата и все по Трудовому кодексу. Плюс отпуск от компании для важных семейных событий и помощь в сложные времена
Корпоративный психолог и доступ к качественной медицине через ДМС
Корпоративный университет, база лекций и статей в свободном доступе, участие в конференциях и тренингах за счет компании
Частичная оплата занятий спортом, питания в кафе и доставка обедов на дом. Праздники и онлайн-активности для всех сотрудников
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- CRM
- Работа в команде
- Корпоративные продажи
- Развитие ключевых клиентов
- Холодные звонки
- Ведение переговоров
- Системное мышление
- Привлечение клиентов
Задайте вопрос работодателю
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 30 мая 2024 в Москве
Отзывы о компании
81%
Что говорят сотрудники
- 1 400Своевременная оплата труда
- 1 351Наличие кухни, места для обеда