Key account manager/Senior KAM (fin-tech)

Мокка – это популярный в России и Восточной Европе финтех сервис в сегменте BNPL (Buy Now Pay Later – Покупай сейчас, плати потом). С его помощью можно получить моментальный аванс на покупки и на другие цели с оплатой частями. Зарегистрироваться в Мокка можно в два клика прямо в магазине или в мобильном приложении – для этого не надо заполнять длинные анкеты или подписывать бумаги, весь процесс полностью онлайновый.

Под капотом Мокка – более 10 лет накопленного опыта, современные мобильные и облачные технологии и уникальный гибкий подход ко всем процессам. Мы быстро растем как бизнес, подключаем новых партнеров и создаём свои сервисы. И верим, что люди – это самое главное, поэтому ищем талантливых профессионалов в нашу команду. Если ты любишь свою профессию, относишься к ней как к собственному делу и хочешь создавать новое – нам по пути.

На этой позиции у тебя будет возможность влиять на процессы. От нас ты получишь: коллег, готовых слушать и слышать, доверие, признание и комфорт.

Мы ищем Key Account manager в нашу команду Sales.

Для кандидата - это отличный трамплин в сервисную IT компанию, возможность погрузиться в технологичный, понятный, финансовый продукт, который в разы увеличивает продажи ритейлеров.

Это карьерная возможность для того, кто мотивирован работать с крупными клиентами в команде профессионалов, где ценится проактивность, самостоятельность, ориентация на результат и мотивация к развитию.

Задачи, которые тебе предстоит решать:

• Вести коммуникацию day-to-day с партнерами с целью развития существующего портфеля;
• Регулярно мониторить бизнес-показатели партнеров, устранять проблемы, которые мешают эффективной работе;
• Согласовывать с партнёром и запускать маркетинговые акции, стимулирующие конкурсы, и иные промо-активности.
• Готовить презентации для внешних и внутренних заказчиков (ценовые предложения, отчеты по продажам, коммерческие предложения и т.д.);
• Выявлять зоны роста в действующих партнерах;
• Предлагать и реализовать план мероприятий по повышению объема выдач/доли присутствия нашего сервиса;
• Взаимодействовать с представителями партнера по вопросам работы сервиса, результатам, возможностям тестов новых форматов визуализации сервиса и т.д.

Мы подходим друг другу, если ты:

• Имеешь опыт с финансовыми продуктами в POS-бизнесе, POS-брокере или в одном из BNPL-сервисов;
• Имеешь опыт коммуникации и закрытия сделок на высоком уровне;
• Можешь делать выводы опираясь на цифры и предлагаешь улучшения;
• Имеешь успешный опыт развития и взаимодействия с крупнейшими партнерами (сетями), профессионального ведения переговоров, выстраивания долгосрочных партнерских отношений;
• Мотивирован на развитие, финансовый результат и доводишь дело до конца;
• Понимаешь и умеешь быстро разобраться в конкурентном окружении;
• Обладаешь отличными аналитическими навыками и способен работать с большими массивами данных;
• Внимателен к деталям и умеешь найти и предложить нестандартные пути решения задачи;
• Продвинутый пользователь PC, Excel, Power point.

Мы предлагаем:

• Высокий fix + прозрачные KPI;
• Возможность привлекать и развивать бизнес партнеров, предлагая полезный и технологичный продукт;
• Работу в команде, которая заинтересована в твоем росте;
• Современный офис в стиле лофт в БЦ “Даниловская мануфактура” (шаговая доступность от м. Тульская);
• Гибридный график (4 дня в офисе, 1 день удаленно);
• Открытую и простую коммуникацию внутри команды, без лишнего формализма;
• Полное соблюдение ТК РФ;
• ДМС, обучение, фрукты, чай/кофе и печеньки в офисе, а также другие бенефиты.