Business Development Manager (BI & Data)
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
#WONE IT — мультивендорная сервисная ИТ-компания полного цикла
Наша команда – страстные фанаты и профессионалы своего дела. Непрерывное обучение и развитие являются частью нашего корпоративного ДНК. Мы сосредоточены на качестве поддержки наших клиентов и на реализации новых проектов, в результате - множество интересных и нестандартных задач и широкое поле возможностей для проявления себя!
Обязанности:
- Личные продажи крупным корпоративным клиентам проектов и решений BI & Data (Visiology, Форсайт, Yandex Cloud Data Platform, FineBI, VK Data Platform, OpenSource, Arenadata)
- Ведение полного цикла сделки: от квалификации сделки и глубокой проработки потребностей клиента до подписания контракта.
- Взаимодействие с аккаунт-командой для популяризации решений по направлению внутри компании, аккаунт-планирования, генерации и продажи сделок
- Составление актуальных предложений для продвижения направления BI & Data
- Лидогенерация совместно с другими с подразделениями компании
- Проведение встреч, пресейлов, презентаций, переговоров с потенциальными клиентами
- Оформление необходимых документов, договорная работа
- Построение бизнес-кейса совместно с заказчиком для защиты проекта на уровне собственников заказчика
- Взаимодействие с вендорами ИТ-решений для совместного маркетинга, лидогенерации, защиты сделок и согласования оптимальных условий продажи
- Планирование продаж и отчетность по своему направлению, отражение прогресса по продажам в CRM в соответствии с правилами компании
- Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое, естественные науки)
- Опыт продажи IT проектов/решений в сегменте B2B/B2G от 3-х лет (BI, Data, DWH, Master Data Management, DataLake, AI, ML, OpenSource, Arenadata)
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
- Понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов
- Понимание процессов принятия решений, бюджетирования и закупок, тендерных процедур в крупных компаниях
- Понимание современного ИТ рынка и тенденций, общие знания спектра решений для автоматизации бизнеса
- Понимание предметной области BI & Data, а также компонентов основных технологических блоков в проектах реализации DWH, BI, DataLake, Master Data Management, AI, ML, Opensource, Arenadata
- Знание основ облачных технологий и подходов IaaS, PaaS, SaaS.
- Понимание плюсов и минусов реализации проектов BI & Data в облачной и локальной инфраструктуре
- Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом
-
Работа в аккредитованной IT компании;
- Полностью белую заработную плату;
- Гибридный график работы или полностью удаленный формат;
- Программа ДМС, включая стоматологию;
- Соблюдение всех норм ТК РФ;
- Предоставление ноутбука для работы;
- Возможность обучения и развития внутри компании;
- Корпоративный английский язык;
- Перспектива профессионального, карьерного и финансового роста;
- Дружную, креативную, успешную команду профессионалов.
Вызовы
Мы умеем достойно отвечать на вызовы рынка и адаптироваться к любым изменениям, прислушиваться к трендам и быть на шаг впереди. Вместе с нами вы будете работать над важными и сложными задачами. И получите шанс проявить себя и испытать свои возможности.
1/6
Рост
Рост компании и развитие сотрудников неотделимы друг от друга. В нашей команде вы сможете расти «вертикально» − поднимаясь вверх по карьерной лестнице, и «горизонтально» − наращивая профессиональный багаж и экспертизу. Мы также поощряем участие наших экспертов в профильных мероприятиях рынка, где они могут проявить и зарекомендовать себя как лучших экспертов в своей индустрии.
2/6
Сертификация
Сотрудник Wone IT может пройти обучение и получить сертификацию за счет компании. Инвестируйте в свое развитие! Информационная безопасность, управленческие системы и инфраструктурные решения – выбор зависит от вашего профиля и профессиональных интересов.
3/6
Команда
В нашем коллективе − особая атмосфера. Это атмосфера единства, дружеского участия и взаимной поддержки. Мы умеем слаженно работать и весело проводить время со своими коллегами. Вместо привычных KPI «сверху» у нас совместные решения и общие ценности. Мы пережили несколько кризисов рынка, слияние и реорганизацию, и сохранили все рабочие места. То, что ценят сами сотрудники в нашей компании, — это ощущение команды, общности с близкими по духу людьми.
4/6
Развитие
Академия Wone IT проводит технические курсы по всему стеку технологий, а также практикует развитие и совершенствование Soft&Hard skills. Повысить свои знания можно также, используя корпоративную библиотеку издательства МиФ. Все сотрудники компании обучаются английскому языку и практикуют разговорные навыки на внутренних занятиях.
5/6
Забота
Мы чутко и пониманием относимся к сотрудникам. Мы сотрудничаем с платформами: "Ясно" и "Понимаю", где можно бесплатно получить онлайн-консультации психологов, юристов и финансистов. Все наши сотрудники получают расширенный полис ДМС. Мы умеем не только хорошо работать, но и классно отдыхать: у нас регулярно проходят очные и онлайн корпоративные мероприятия. А еще мы любим дарить сотрудникам и их детям подарки в честь семейных событий, юбилеев и праздников!
6/6
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Sales Planning
- Sales Management
- Business Development
- Развитие продаж
- Sales Skills
- Управление продажами
Задайте вопрос работодателю
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 28 апреля 2024 в Москве
