Компания iCore – системный интегратор полного цикла. Мы являемся аккредитованной ИТ компанией. Наша Миссия - внедрение передовых технологий управления информацией для решения критически важных задач бизнеса.

Основными направлениями деятельности нашей компании являются инжиниринговые и мультимедиа системы, критичная для бизнеса ИТ-инфраструктура, автоматизация управления и аналитика данных. Собственный сервисный центр компании оказывает техническую поддержку в режиме 24х7 и обеспечивает время восстановления до 2х часов.

У нас открыта вакансия Коммерческий директор.

Цель этой должности - рост бизнеса компании на рынке ИТ.

Задачи и функции должности такие:

1. Обеспечение плановой выручки:

• Осуществляет бюджетирование и защиту ежегодного плана продаж компании;
• Контролирует выполнение плана продаж, анализирует отклонения, корректирует деятельность команды с целью выполнения плана;
• Поддерживает актуальность и полноту информации по сделкам, выявляет и исключает из воронки утратившие актуальность (потерянные) сделки, поднимает приоритет потенциальных сделок;
• Выявляет, выделяет и ранжирует в воронке продаж сделки, которые оказывают максимальное влияние на реализацию плана продаж;
• Владеет всей полнотой информации по воронке продаж, ее распределению по клиентам и менеджерам по продажам, изучает и знает всех ЛПР у клиентов;
• Лично анализирует каждую сделку совместно с менеджером по продажам (бюджет, статус, этапы, котировки, динамику изменений по сделке);
• Изучает "ландшафт" внутри каждого клиента (ЛПР, сторонники/союзники, противники, потенциал, наши позиции);
• Лично участвует в переговорах с клиентами, в сделках, где требуется помощь менеджерам по продажам, с целью повысить вероятность заключения сделки;
• Формирует штат коммерческого департамента под цели компании, обеспечивает адаптацию новых сотрудников и поддержку в работе по достижению плановых показателей;
• Формирует штат коммерческого департамента под цели компании, обеспечивает адаптацию новых сотрудников и поддержку в работе по достижению плановых показателей;
• Обучает менеджеров по продажам методам работы с клиентами, изучению «ландшафта» у клиента, выявлению лиц и точек принятия решений, определению противников и сторонников предстоящей сделки, построению и созданию отношений у клиента, в том числе в процессе работы и на примере личного опыта;
• Проводит постоянный анализ рынка и продаж компании, оперативно принимает необходимые решения, корректирует подходы и способы, влияющие на реализацию плана продаж.

2. Расширение присутствия компании на рынке:

• Проводит анализ рынка потенциальных клиентов, продуктов и тенденций в сфере;
• Разрабатывает и реализует коммерческую стратегию;
• Ведет поиск новых ниш для деятельности компании, планирует дальнейшие пути расширения и роста бизнеса компании;
• Выполняет представительские функции от имени компании в рамках коммерческой деятельности;
• Развивает взаимодействие с перспективными поставщиками и производителями (построение отношений, получение выгодных коммерческих условий и защита проектов, поиск дополнительных возможностей для расширения сотрудничества);
• Совершенствует инструменты и подходы к оценке рынка и продуктов, потребностей потенциальных клиентов и конкурентной среды, адекватной ценовой политики в отношении продуктов/услуг компании;
• Управляет процессом создания новых коммерческих предложений по продуктам и услугам компании.

3. Построение системы продаж:

• Строит методологию и структуру ведения продаж в компании ;
• Формирует необходимые инструменты учета, контроля и квалификации сделок компании;
• Совершенствует средства автоматизации работы с клиентами и сделками;
• Контролирует и поддерживает культуру работы со сделками;
• Формирует и поддерживает культуру работы менеджеров по продажам с клиентами;
• Обеспечивает классификацию воронки продаж в соответствии с принятой в компании моделью;
• Совершенствует модель управления продажами.

ТРЕБОВАНИЯ К ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КВАЛИФИКАЦИИ

• Высшее образование в области ИТ, экономики;
• Знание методов классификации сделок, создания и ведения воронок продаж;
• Знание способов изучения структуры и "ландшафта" заказчиков;
• Знание способов развития и поддержания отношений в корпоративной среде;
• Знание принципов построения коммерческой службы и системы продаж;
• Опыт ведения сложносоставных сделок с длительным сроком подготовки и реализации, с большим количеством циклов и этапов реализации;
• Опыт создания, ведения и анализа воронки продаж;
• Опыт проведения анализа сделок и работы сейлов в разрезе сделок;
• Опыт управления коммерческой командой и подразделением от 20 человек;
• Опыт личных продаж, личного заключение сделок в крупных клиентах;
• Опыт формирования плана продаж компании;
• Опыт бюджетирования деятельности подразделения;
• Опыт успешного участия в крупных коммерческих и государственных закупках (тендеры, аукционы, запросы котировок и т.д.);
• Умение вести переговоры и презентации;
• Умение строить и совершенствовать системы продаж;
• Умение проводить анализ заказчиков, воронки продаж, сделок, работы менеджеров по продажам;
• Умение строить долгосрочные партнерские отношения с вендорами и дистрибьютерами;
• Умение получать выгодные коммерческие партнерские условия.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• График работы с понедельника по пятницу 5/2;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня;
• Уютный, дизайнерский офис в 30-ти метрах от метро Дубровка;
• Личный кабинет со всем необходимым и современным оборудованием;
• Возможность приема пищи в офисе на внутренней кухне;
• Свободный корпоративный дресс-код в офисе, в дни отсутствия встреч с Заказчиками;
• Оформление в штат компании по бессрочному трудовому договору с полным соблюдением ТК РФ;
• Полностью официальная заработная плата и другие выплаты;
• Медицинское страхование (ДМС) с полным пакетом услуг;
• Возможность карьерного роста и годовое премирование по результатам достижения личных целей и целей компании;
• Корпоративные тренинги и профессиональное обучение;
• Возможность создавать и реализовывать новые продукты в рамках деятельности компании.

ЭТАПЫ СОБЕСЕДОВАНИЯ

1. очное собеседование в офисе с HR специалистом
2. очные собеседования в офисе с руководителем и владельцем компании
3. получение предложения о работе