Руководитель отдела по работе с федеральными сетями
Уровень дохода не указанТребуемый опыт работы: более 6 лет
Полная занятость, полный день
Санкт-Петербург
Обязанности:
- Оперативное управление деятельностью отдела в СПб и Москве.
- Разработка, защита и внедрение стратегии развития канала «федеральные сети».
- Разработка и внедрение индивидуальных планов развития по федеральным сетям.
- Разработка, защита и внедрение коммерческих условий по работе с федеральными сетями.
- Выполнение плановых показателей по объему продаж, по приросту доли продаж и доли в ассортименте.
- Разработка и внедрение ценовых моделей, EDLP и EDPP моделей по сетям, управление ценообразованием.
- Эффективное управление ассортиментной матрицей по федеральным сетям.
- Разработка и внедрение ценовых и не ценовых акций и программ продвижения по федеральным сетям.
- Работа в тесном взаимодействии с представителями служб маркетинга, логистики, производством.
- Совместно с операционным и бренд маркетингом разработка и участие в категорийных и трейд маркетинговых проектах.
- Регулярные переговоры с ключевыми представителями федеральных сетевых клиентов.
- Совместно с отделом аналитики и отделом планирования подготовка прогнозов регулярных и акционных продаж по федеральным сетям.
- Формирование, контроль и оценка эффективности расходования бюджета на работу с федеральными сетями.
- Планирование количественных и качественных задач сотрудникам отдела, формирование и контроль выполнения KPI по сотрудникам отдела.
- Развитие и повышение профессиональных компетенций сотрудников отдела.
Требования:
- Высшее образование (предпочтительно экономическое).
- Опыт руководства отделом по работе с федеральными сетями в крупных компаниях-производителях (товары FMCG) более 5-ти лет.
- Опыт управления ассортиментной матрицей более 100 SKU на открытой полке в конкурентной среде.
- Опыт проведения переговоров различного уровня с федеральными сетями.
-
Опыт наставничества и коучинга сотрудников отдела.
- Опыт и навыки работы с аналитической информацией (ASNielsen, данные продаж и т.п.)
- Продвинутый пользователь MS Office (Excel).
Условия:
- Работа в офисе (удаленная работа и гибридный формат не предусмотрен).
- Место работы: Санкт-Петербург, офис находится в шаговой доступности от станции метро "Выборгская".
- Релокационный пакет для кандидатов из Москвы.
- Условия оплаты: оклад + квартальный бонус (размер определяется индивидуально).
- Служебный автомобиль.
- Командировки в Московский офис компании (4-5 раз в квартал)
- ДМС, компенсация занятий спортом, корпоративное обучение по запросу, корпоративные туристические поездки в страны произрастания чая и кофе.
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 30 мая 2024 в Санкт-Петербурге
Отзывы о компании
3,6хорошо
Оценка Dream Job
69%
Рекомендуют
Ваши отзывы помогают людям принимать взвешенные карьерные решения
Что говорят сотрудники
Отзыв сотрудника
Май 2024
Близость к дому, помощь от супервайзера в сложных ситуациях, вовремя выплачиваемся заработная плата
Хотите видеть здесь больше отзывов?
Дайте знать об этом — попросим работодателя открыть их
Похожие вакансии
Опыт от 3 до 6 лет
Развитие сотрудничества с федеральными сетевыми клиентами (ТОП-3): разработка и реализация плана развития клиента (горизонт планирования 1-3 года).
Высшее образование (предпочтительно экономическое). Опыт работы в компаниях-производителях товаров FMCG c крупными федеральными сетевыми клиентами (ТОП-5) не менее...
Санкт-Петербург, Балтийская
Опыт от 3 до 6 лет
Откликнитесь среди первых
Работа с федеральными сетевыми клиентами (переговоры, листинг, ротация, маркетинговые мероприятия, разрешение спорных ситуаций, контроль исполнения обязательств по контрактам, планирование, анализ...
Опыт работы на позиции КАМ, National KAM, Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами не менее 3х лет в...
Санкт-Петербург, Ладожская
Опыт от 3 до 6 лет
Откликнитесь среди первых
Развитие действующих контрактов и подключение к работе новых сетевых клиентов федерального и локального уровня: подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, согласование...
Успешный опыт управления продажами в сетевом канале: федеральные и локальные сети (заключение договоров поставки, развитие ассортиментных матриц). Понимание специфики работы...
Санкт-Петербург, Ладожская
Опыт от 3 до 6 лет
Откликнитесь среди первых
Развитие продаж по действующим контрактам с региональными дистрибьюторами и сетевыми клиентами. Подключение к работе новых региональных партнеров: подготовка коммерческих предложений...
Успешный опыт вхождения в федеральные и локальные сети: заключение договоров, согласование матриц. Понимание специфики работы сетевого ритейла: принципы заведения новых...
Менеджер по ключевым клиентам/КАМ (Нон Фуд)
от 100 000 ₽Санкт-Петербург, Крестовский остров и еще 1
Опыт от 3 до 6 лет
Откликнитесь среди первых
Подготовка и проведение переговоров на различных уровнях в центральных офисах сетей. Участие в подписании контрактов, участие в обсуждении годовых коммерческих...
Многолетний опыт работы с федеральными сетями. Наработанная технология заведения товара в сети. Просьба без опыта самостоятельного входа в сети не...
Руководитель направления региональных продаж
от 150 000 ₽Санкт-Петербург, Балтийская и еще 1
Опыт от 3 до 6 лет
Поиск и подключение потенциальных клиентов. Выполнение задач по продажам, развитию дистрибуции, выполнение договорных условий с крупными региональными сетями на закрепленной...
Опыт работы на позиции КАМа. Работа с рынком заморозки или кондитерской промышленности будет вашим преимуществом. Коммуникабельность, нацеленность на результат, умение...
Санкт-Петербург